Cox Automotive a annoncé la finalisation de l’acquisition de Fullpath, une entreprise de premier plan spécialisée dans les plateformes de données clients (CDP) propulsées par l’intelligence artificielle et l’automatisation du marketing pour le secteur de la vente au détail automobile. 

Depuis le 1er juin 2026, Cox Automotive a activé une première vague d’intégrations de données à grande échelle. Ce croisement permet de combiner les systèmes internes des concessions (CRM, DMS, historique de service) avec les données de navigation en temps réel des acheteurs sur les plateformes Autotrader et Kelley Blue Book.

Cette centralisation des données offre aux concessionnaires une capacité de ciblage inédite sur le marché. À mesure que l’accès de Fullpath aux données de première partie de Cox Automotive s’intensifiera, les détaillants pourront décoder les signaux d’engagement et les tendances d’achat pour identifier avec précision les clients prêts à acheter, permettant ainsi de déployer des campagnes publicitaires autonomes et ultra-personnalisées.

« Les concessionnaires naviguent aujourd’hui dans l’environnement le plus concurrentiel et le plus technologique de l’histoire de cette industrie », a déclaré Steve Rowley, président de Cox Automotive. « Cette acquisition étant finalisée et la première de nos nombreuses intégrations de données prévues étant désormais en ligne, nous avons franchi un seuil qui redéfinit ce qui est possible. Cox Automotive voit désormais le client tel qu’il se comporte réellement — depuis ses premières démarches d’achat sur Autotrader et Kelley Blue Book jusqu’aux interactions clés en concession. Fullpath s’empare de cette intelligence et la met au travail de manière autonome pour le compte du concessionnaire. C’est ce vers quoi nous tendions. Ce que nous pouvons offrir aux concessionnaires maintenant, exécuté à peine 30 days après la signature de cet accord, peu d’acteurs de l’industrie peuvent l’égaler. »

Pour les clients actuels de Fullpath, la direction confirme que les équipes, les produits et les niveaux de service restent inchangés, mais que le rythme d’innovation s’accélérera tout au long de la deuxième moitié de l’année 2026 grâce à l’intégration progressive de nouvelles données sur les inventaires, les reprises et les évaluations de véhicules.

« Les données sont le carburant d’une CDP et nous venons de passer au meilleur carburant de l’industrie. Les concessionnaires qui identifieront avec précision quels acheteurs vont acheter et ce dont chaque acheteur a besoin comme prochaine étape dans son parcours d’achat personnalisé surpasseront tous les autres. Nous sommes ravis d’aider les concessionnaires à tirer parti de cette nouvelle technologie », a ajouté Aharon Horwitz, chef de la direction et cofondateur de Fullpath.