{"id":84090,"date":"2020-09-21T09:09:29","date_gmt":"2020-09-21T13:09:29","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=84090"},"modified":"2020-09-21T09:09:50","modified_gmt":"2020-09-21T13:09:50","slug":"ce-qui-est-ancien-redeviens-nouveau-par-dave-redinger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2020\/09\/21\/ce-qui-est-ancien-redeviens-nouveau-par-dave-redinger\/","title":{"rendered":"Ce qui est ancien redeviens nouveau par Dave Redinger"},"content":{"rendered":"

C\u2019est \u00e0 vous de vendre \u00e0 vos clients l\u2019entretien et la maintenance de leurs v\u00e9hicules, plut\u00f4t que d\u2019en acheter de nouveaux.<\/strong><\/p>\n

La \u00ab\u2009temp\u00eate parfaite\u2009\u00bb actuelle cr\u00e9\u00e9e par la pand\u00e9mie et le ralentissement \u00e9conomique qui s\u2019en est suivi, a cr\u00e9\u00e9 une opportunit\u00e9 pour le march\u00e9 des pi\u00e8ces de rechange qui ne se pr\u00e9sente vraiment qu\u2019une fois dans une vie, voire une g\u00e9n\u00e9ration. La question que vous devez vous poser est de savoir si vous serez en mesure d\u2019en tirer profit, ou si ce sera une occasion manqu\u00e9e.<\/p>\n

Laissez-moi vous brosser un tableau plus clair. Les ventes de voitures neuves \u00e9tant en chute libre, et compte tenu de l\u2019incertitude actuelle concernant la s\u00e9curit\u00e9 de l\u2019emploi et les finances des m\u00e9nages, un nombre croissant de propri\u00e9taires de v\u00e9hicules envisagent s\u00e9rieusement de faire passer leurs voitures par une saison suppl\u00e9mentaire, plut\u00f4t que d\u2019\u00e9changer leurs v\u00e9hicules et d\u2019acheter quelque chose de neuf. Le march\u00e9 des pi\u00e8ces de rechange a la possibilit\u00e9 de tirer profit de cette tendance.<\/p>\n

Les six prochains mois<\/strong><\/h5>\n

Encouragez vos clients \u00e0 soumettre leur v\u00e9hicule \u00e0 un audit ou \u00e0 une \u00e9valuation dans votre magasin afin de d\u00e9terminer si un allongement de la dur\u00e9e de vie de leur v\u00e9hicule actuel est possible ou souhaitable.<\/p>\n

Vous voudrez faire monter leurs v\u00e9hicules sur un palan, puis estimer les besoins de service dont chaque v\u00e9hicule pourrait avoir besoin pour passer les six prochains mois. C\u2019est tout ce que nous voulons\u00a0: six mois de conduite \u00e0 la fois.<\/p>\n

A-t-il besoin de freins\u2009? Comment est le syst\u00e8me d\u2019\u00e9chappement\u2009? Le moteur\u2009? La transmission\u2009? Encouragez-les \u00e0 aborder leurs besoins en mati\u00e8re de conduite de la m\u00eame mani\u00e8re qu\u2019ils le feraient pour un rendez-vous arrang\u00e9. Il ne s\u2019agit pas d\u2019un engagement \u00e0 long terme… du moins pas avant qu\u2019ils ne connaissent un peu mieux leur v\u00e9hicule.<\/p>\n

La plupart des ateliers disposent d\u2019une liste de contr\u00f4le qu\u2019ils parcourent, et ils ont acc\u00e8s aux d\u00e9fauts qui sont apparus sur des v\u00e9hicules similaires. Les meilleurs \u00e9tablissements peuvent v\u00e9rifier les rappels et les TSB (Technical Service Bulletins).<\/p>\n

Faites le calcul<\/strong><\/h5>\n

Si l\u2019estimation est raisonnable, vous pouvez les encourager \u00e0 se lancer dans cette aventure. L\u2019\u00e2ge moyen de la voiture sur la route est d\u2019environ huit ans. Le co\u00fbt moyen de la location ou de l\u2019achat d\u2019une voiture neuve est d\u2019environ 3\u2009000\u00a0dollars par an, plus la d\u00e9pr\u00e9ciation.<\/p>\n

Selon les experts, l\u2019entretien et la maintenance des v\u00e9hicules anciens sont une tendance croissante. \u00ab\u2009Les gens d\u00e9pensent de plus en plus pour des voitures plus anciennes\u2009\u00bb, selon les experts. \u00ab\u2009La qualit\u00e9 des voitures d\u2019occasion est tellement meilleure qu\u2019il y a dix ans\u2009\u00bb.<\/p>\n

La conclusion\u2009? Encouragez vos clients \u00e0 sortir leur manuel du propri\u00e9taire et \u00e0 lire la section sur l\u2019entretien. N\u2019oubliez pas que les v\u00e9hicules circulant au Canada sont soumis \u00e0 un \u00ab\u2009programme d\u2019entretien rigoureux\u2009\u00bb. Le respect de ce programme leur permettra d\u2019allonger un peu plus la dur\u00e9e de vie de leur v\u00e9hicule, peut-\u00eatre suffisamment pour leur permettre de surmonter cette pand\u00e9mie et le ralentissement \u00e9conomique. La solution \u00e0 certains de leurs probl\u00e8mes financiers se trouve dans leur propre cour.<\/p>\n

Maintenant que vous connaissez les faits, vous devrez commercialiser ces informations aupr\u00e8s de vos clients et remplir ces baies de services. N\u2019oubliez pas\u00a0: rien ne bouge sans un argumentaire de vente\u2009!<\/p>\n

\n

 <\/p>\n

Dave Redinger est un m\u00e9canicien \u00e0 la retraite qui a plus de 45 ans d’exp\u00e9rience. Il travaille aujourd’hui comme consultant et conseiller juridique en mati\u00e8re de m\u00e9canique. Vous pouvez le contacter \u00e0 l’adresse davescornergarage.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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