{"id":79076,"date":"2020-08-11T11:33:36","date_gmt":"2020-08-11T15:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=79076"},"modified":"2020-08-11T14:48:45","modified_gmt":"2020-08-11T18:48:45","slug":"un-projet-qui-se-faconne-par-charles-dubois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2020\/08\/11\/un-projet-qui-se-faconne-par-charles-dubois\/","title":{"rendered":"Un projet qui se fa\u00e7onne"},"content":{"rendered":"

Peu importe le domaine, entretenir ses r\u00eaves constitue une dynamo propice \u00e0 gravir les \u00e9chelons.<\/strong><\/p>\n

Dans le cas de l’acquisition d’une concession automobile, rien ne saurait refroidir les ardeurs de ceux qui y croient vraiment.<\/p>\n

Le Guide de l’auto<\/em>, s’il vous pla\u00eet!<\/strong><\/h5>\n

Au c\u0153ur d’une industrie comp\u00e9titive \u00e0 souhait et dans un contexte o\u00f9 la main-d\u2019\u0153uvre se laisse d\u00e9sirer, il est r\u00e9confortant de constater que de jeunes entrepreneurs souhaitent prendre la rel\u00e8ve. C’est le cas de Vincent Bourbeau, un bachelier en communication qui aspire \u00e0 exploiter une ou plusieurs concessions. En d\u00e9pit des nombreuses avenues qui s’offrent \u00e0 lui, ce repr\u00e9sentant des ventes chez Nissan de Sherbrooke se laisse guider par son instinct… et les encouragements de son grand-p\u00e8re.<\/p>\n

\"\"
\u00ab Je crois que pour r\u00e9ussir dans ce domaine, il faut d\u00e9velopper une saine relation avec le client, comprenant \u00e9coute et empathie \u00bb estime Vincent Bourbeau. PHOTO Nissan de Sherbrooke<\/figcaption><\/figure>\n

\u00ab\u00a0Il ne cessait de me r\u00e9p\u00e9ter de m’accrocher \u00e0 mes r\u00eaves. Mon grand-p\u00e8re, homme d’affaires accompli, a \u00e9t\u00e9 mon phare dans la r\u00e9alisation de mes projets.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\u00c0 l’influence de ce mentor s’ajoute un ouvrage litt\u00e9raire, faut-il le pr\u00e9ciser.<\/p>\n

\u00ab\u00a0D\u00e8s que j’ai appris \u00e0 lire, j’ai demand\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement le Guide de l’auto<\/em> en cadeau. Deux passions m’habitaient alors, l’automobile et l’humain.\u00a0\u00bb<\/p>\n

D’aucuns confirmeraient qu’il s’agit d’ingr\u00e9dients essentiels pour honorer pleinement une banni\u00e8re automobile. Or, la recette de ce jeune homme dans la mi-vingtaine, r\u00e9cent propri\u00e9taire d’un immeuble \u00e0 revenus, se veut plus exhaustive.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Je crois que pour r\u00e9ussir dans ce domaine, il faut d\u00e9velopper une saine relation avec le client, comprenant \u00e9coute et empathie. Il est aussi primordial de travailler de concert avec ses coll\u00e8gues et collaborateurs.\u00a0\u00bb<\/p>\n

J’ach\u00e8te votre confiance!<\/strong> <\/em><\/h5>\n

M\u00fb par ses vis\u00e9es et soucieux d’\u00e9tablir de solides bases relationnelles, ce conseiller \u00e0 l’emploi du Groupe Beaucage depuis deux ans gratifie chaque client qu’il croise en concession d’une phrase qui en dit long sur ses intentions.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Que vous repartiez d’ici aujourd’hui avec une voiture ou non, j’ach\u00e8te votre confiance et vous garde comme client, peu importe le domaine dans lequel on se retrouvera.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Un leitmotiv qui forge chaque jour son capital humain. \u00c0 ce tr\u00e9sor, il greffera \u00e9videmment l’appui financier n\u00e9cessaire \u00e0 exaucer son r\u00eave, pour lequel aucune date n’est encore fix\u00e9e.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Certes, tout va tr\u00e8s vite aujourd’hui, mais je prends le temps de bien faire les choses. Ce qui me permet de trouver le parfait \u00e9quilibre entre l’investissement humain et les ressources financi\u00e8res…\u00a0\u00bb, image-t-il.<\/p>\n

Un dossier de bonne conduite<\/strong><\/h5>\n

\u00c0 Saint-R\u00e9mi, au sud de Montr\u00e9al, les fr\u00e8res Pascal et Nicolas Ste-Marie reprenaient le flambeau de la concession familiale en 2009. Avec Guy, leur p\u00e8re, ils ont \u00e9volu\u00e9 au sein de l’entreprise et emmagasin\u00e9 les rudiments n\u00e9cessaires pour prendre la rel\u00e8ve. Appel\u00e9 \u00e0 faire le parall\u00e8le entre deux \u00e8res, celle de ses pr\u00e9d\u00e9cesseurs et aujourd’hui, Pascal Ste-Marie, propri\u00e9taire principal de Viau Ford, soul\u00e8ve un d\u00e9nominateur commun de r\u00e9ussite\u00a0: l’implication.<\/p>\n

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\u00ab M\u00eame si la famille est derri\u00e8re et que l’objectif demeure un legs de l’entreprise, la raison qui fait qu’on n’acquiert pas une concession de nos jours n’est pas toujours financi\u00e8re \u00bb soutient Pascal Ste-Marie. PHOTO Viau Ford<\/figcaption><\/figure>\n

\u00ab\u00a0\u00c0 l’\u00e9poque, lors du premier contact avec le constructeur, nous avons d\u00e9montr\u00e9 nos capacit\u00e9s \u00e0 porter la concession sur nos \u00e9paules. En affirmant que nous avions grandi et appris dans ce milieu, que nous entretenions des liens \u00e9troits avec la communaut\u00e9 et notre main-d\u2019\u0153uvre, qui venait aussi d’ici, nous avancions des arguments de taille.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Pour cet entrepreneur, l’actif humain s’av\u00e8re un \u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 du succ\u00e8s de la concession. \u00c0 ses yeux, au-del\u00e0 du signe du dollar, l’attitude, la bonne foi et le degr\u00e9 de volont\u00e9 priment. Des garanties qu’un constructeur, toujours \u00e0 la recherche de candidats solides pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de la marque, ne saurait refuser.<\/p>\n

\u00ab\u00a0M\u00eame si la famille est derri\u00e8re et que l’objectif demeure un legs de l’entreprise, la raison qui fait qu’on n’acquiert pas une concession de nos jours n’est pas toujours financi\u00e8re. L’\u00e9ventuel franchis\u00e9 doit faire \u00e9talage de la profitabilit\u00e9 de l’entreprise, de sa capacit\u00e9 \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, du degr\u00e9 de satisfaction des ventes et du service. Bref, le dossier en g\u00e9n\u00e9ral doit reluire\u00a0\u00bb, conclut avec conviction M. Ste-Marie.<\/p>\n

Comme jouer dans la LNH<\/strong><\/h5>\n

En avril 2018, Rivi\u00e8re-du-Loup comptait en son sein le plus jeune propri\u00e9taire de concession Mitsubishi au pays. \u00c0 l’\u00e2ge de 24 ans, Vincent Beauchesne r\u00e9alisait alors son r\u00eave de devenir franchis\u00e9. M\u00eame s’il a grandi entre les murs de diverses concessions exploit\u00e9es par son p\u00e8re, l’entrepreneur vingtenaire soutient que sa ligne de vie \u00e9tait de toute fa\u00e7on connect\u00e9e \u00e0 son c\u0153ur depuis longtemps.<\/p>\n

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\u00ab D\u00e9marre avec quelque chose de petit, mais am\u00e8ne-le graduellement \u00e0 tes yeux qui voient grand! \u00bb, conseille Vincent Beauchesne. PHOTO Rivi\u00e8re-du-Loup Mitsubishi<\/figcaption><\/figure>\n

\u00ab\u00a0\u00c0 six ans, je disais d\u00e9j\u00e0 que j’allais poss\u00e9der plus tard des garages et \u00e0 onze ans, je lavais des v\u00e9hicules.\u00a0\u00bb<\/p>\n

En restant focalis\u00e9 sur son objectif, M. Beauchesne est ensuite pass\u00e9 de commis aux pi\u00e8ces \u00e0 conseiller, puis \u00e0 directeur des ventes \u00e0 17 ans. Le poste de directeur g\u00e9n\u00e9ral d’une concession Ford est le dernier qu’il a occup\u00e9 avant de couper le ruban pour inaugurer son acquisition tant souhait\u00e9e. Une sensation qui meuble encore sa m\u00e9moire.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La fiert\u00e9 ressentie est difficile \u00e0 d\u00e9crire. Pour un jeune comme moi, poss\u00e9der sa concession est un privil\u00e8ge. Je me sens comme un joueur \u00e9toile dans la LNH.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Petit, mais grand…<\/strong><\/h5>\n

Vincent Beauchesne \u00e9tale son enthousiasme pour contaminer les siens. Volubile, l’homme d’affaires conseille de s’entourer des bonnes personnes pour r\u00e9ussir et reconna\u00eet que le volet relationnel occupe une grande place dans le quotidien d’un entrepreneur.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Je suis terre-\u00e0-terre, proche de mes employ\u00e9s. Le fait d’\u00eatre passionn\u00e9 comme je le suis entra\u00eene aussi la passion chez les autres. Si l’un de mes employ\u00e9s souhaite suivre mes traces, alors je lui dis de foncer. Ainsi, il me permet de grandir.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Puis il termine en prodiguant, \u00e0 tous ceux qui souhaitent ardemment repr\u00e9senter la banni\u00e8re d’un constructeur, un conseil r\u00e9aliste et empreint de sagesse.<\/p>\n

\u00ab\u00a0D\u00e9marre avec quelque chose de petit, mais am\u00e8ne-le graduellement \u00e0 tes yeux qui voient grand!\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Peu importe le domaine, entretenir ses r\u00eaves constitue une dynamo propice \u00e0 gravir les \u00e9chelons. Dans le cas de l’acquisition d’une concession automobile, rien ne saurait refroidir les ardeurs de ceux qui y croient vraiment. Le Guide de l’auto, s’il vous pla\u00eet! 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