{"id":75971,"date":"2020-07-06T13:30:56","date_gmt":"2020-07-06T17:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=75971"},"modified":"2020-07-06T14:27:31","modified_gmt":"2020-07-06T18:27:31","slug":"trouver-des-opportunites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2020\/07\/06\/trouver-des-opportunites\/","title":{"rendered":"Trouver des opportunit\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p><strong>Les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion sont susceptibles d&rsquo;\u00eatre un facteur de revenu important pour de nombreux concessionnaires qui vont de l&rsquo;avant.<\/strong><\/p>\n<p>Les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion sont actuellement en t\u00eate des pr\u00e9occupations de nombreux d\u00e9taillants automobiles.<\/p>\n<p>M\u00eame avant la pand\u00e9mie COVID-19, de nombreux concessionnaires \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 l&rsquo;ann\u00e9e 2020 avec un nombre croissant de retours de location et certains signes montraient que la demande de voitures et de camions neufs continuait \u00e0 se contracter.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, alors que nous essayons de revenir \u00e0 la normale apr\u00e8s la fermeture \u00e9conomique de ce printemps, certaines tendances int\u00e9ressantes se dessinent.<\/p>\n<p>En ce qui concerne le march\u00e9 des voitures d&rsquo;occasion, la pression \u00e0 la baisse sur les prix, due \u00e0 une augmentation des stocks, non seulement en raison des retours de location pr\u00e9vus, mais aussi des entreprises de location de voitures et de la contraction du parc automobile, risque de rendre les choses difficiles pour les d\u00e9taillants \u00e0 l&rsquo;approche du second semestre de 2020 et de 2021.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, une gestion efficace des stocks sera absolument essentielle pendant au moins les 18 prochains mois, tant ici au Canada qu&rsquo;aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<p>Pour aider \u00e0 fournir des conseils en mati\u00e8re de gestion des stocks de v\u00e9hicules d&rsquo;occasion, DrivingSales a r\u00e9cemment organis\u00e9 un webinaire intitul\u00e9 \u00ab La nouvelle r\u00e9alit\u00e9 de la gestion des stocks \u00bb.<\/p>\n<p>Anim\u00e9 par Bart Wilson, directeur des op\u00e9rations, m\u00e9dias, et mettant en vedette deux experts de premier plan en gestion des v\u00e9hicules d&rsquo;occasion, Mike Cavanaugh, vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif de MAX Digital et Tim Scoutelas, directeur des comptes strat\u00e9giques de MAX Digital, le webinaire a couvert une s\u00e9rie de sujets cl\u00e9s qui sont actuellement essentiels dans le domaine des v\u00e9hicules d&rsquo;occasion. Il s&rsquo;agit notamment de :<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9er des moyens de s&rsquo;approvisionner en nouveaux stocks<\/li>\n<li>Recherche de strat\u00e9gies nouvelles et plus intelligentes pour le processus d&rsquo;\u00e9valuation<\/li>\n<li>Raisons principales de soutenir les programmes CPO<\/li>\n<li>Comment le merchandising peut augmenter votre b\u00e9n\u00e9fice brut<\/li>\n<li>Les indicateurs de performance des concessionnaires qui comptent le plus en ce moment<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&rsquo;approvisionnement en stocks est la cl\u00e9 d&rsquo;une exploitation florissante des voitures d&rsquo;occasion, mais comme tout concessionnaire vous le dira, les conditions du march\u00e9 peuvent parfois sembler rendre difficile la recherche de voitures d&rsquo;occasion de bonne qualit\u00e9. Aujourd&rsquo;hui ne fait pas exception \u00e0 la r\u00e8gle.<\/p>\n<p>\u00c0 l&rsquo;heure actuelle, il semble que les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion de qualit\u00e9 soient tr\u00e8s recherch\u00e9s, ce qui signifie que dans un certain nombre de cas, les voitures recherch\u00e9es se vendent bien plus que leur valeur comptable, mais l\u00e0 encore, la valeur d&rsquo;un v\u00e9hicule se r\u00e9sume en fin de compte \u00e0 l&rsquo;offre et \u00e0 la demande sur un march\u00e9 particulier.<\/p>\n<p>En outre, les v\u00e9hicules \u00e0 faible kilom\u00e9trage sont particuli\u00e8rement demand\u00e9s, ce qui est bon pour les vendeurs qui les poss\u00e8dent, mais plus difficile pour les acheteurs qui cherchent \u00e0 les acqu\u00e9rir.<\/p>\n<p>Outre le kilom\u00e9trage, les niveaux d&rsquo;\u00e9quipement et de finition peuvent \u00e9galement avoir une \u00e9norme influence sur le b\u00e9n\u00e9fice brut d&rsquo;un v\u00e9hicule particulier, mais comme de nombreuses ventes aux ench\u00e8res physiques sont ferm\u00e9es, il peut \u00eatre plus difficile de d\u00e9chiffrer les options d&rsquo;une voiture particuli\u00e8re, car le num\u00e9ro d&rsquo;identification du v\u00e9hicule (NIV) lui-m\u00eame ne vous le dit pas toujours.<\/p>\n<h5><strong>Autocollants de vitres et donn\u00e9es sur les options<\/strong><\/h5>\n<p>Tim Scoutelas a d\u00e9clar\u00e9 que l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des outils capables de fournir des donn\u00e9es sur les options et m\u00eame des autocollants pour les vitres d&rsquo;un v\u00e9hicule particulier peut \u00eatre un \u00e9norme avantage pour les concessionnaires, surtout dans le climat actuel de distanciation sociale o\u00f9 il peut parfois \u00eatre difficile d&rsquo;inspecter physiquement les achats potentiels.<\/p>\n<p>Il a not\u00e9 que MAX Digital aux \u00c9tats-Unis dispose actuellement de plus de 35 millions d&rsquo;autocollants de vitres disponibles &#8211; sans frais suppl\u00e9mentaires pour les utilisateurs.<\/p>\n<p>Mike Cavanaugh a d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;il est particuli\u00e8rement important d&rsquo;avoir acc\u00e8s aux informations sur les options, car sans elles, les concessionnaires peuvent parfois surench\u00e9rir sur une voiture particuli\u00e8re ou en manquer une qui aurait pu rapporter beaucoup plus d&rsquo;argent.<\/p>\n<p>Il a fait remarquer que les forfaits d&rsquo;options sont particuli\u00e8rement importants lorsque vous avez affaire \u00e0 des v\u00e9hicules de luxe et haut de gamme car les acheteurs recherchent souvent des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p>En ce qui concerne les \u00e9valuations, la diligence et la connaissance des chiffres r\u00e9els sont essentielles pour r\u00e9ussir dans le domaine des voitures d&rsquo;occasion.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, des outils d&rsquo;\u00e9valuation de plus en plus sophistiqu\u00e9s sont essentiels pour s&rsquo;assurer que vous obtenez la bonne voiture, pour le bon prix.<\/p>\n<p>Mike Cavanaugh a fait remarquer qu&rsquo;il est important que les concessionnaires pr\u00eatent attention aux d\u00e9tails et que cela ne concerne pas seulement les options et les caract\u00e9ristiques, mais aussi l&rsquo;\u00e9tat du v\u00e9hicule puisque vous devez \u00e9galement tenir compte des co\u00fbts de remise en \u00e9tat lorsque vous l&rsquo;achetez.<\/p>\n<p>En outre, la compr\u00e9hension des donn\u00e9es du march\u00e9 et des ventes r\u00e9centes est essentielle sur le march\u00e9 actuel et les concessionnaires ne doivent pas se fier aux valeurs comptables car l&rsquo;offre et la demande varient consid\u00e9rablement d&rsquo;une r\u00e9gion \u00e0 l&rsquo;autre et certains v\u00e9hicules qui peuvent \u00eatre en vogue sur un march\u00e9 peuvent rester des mois dans un autre.<\/p>\n<p>\u00ab Si vous comprenez votre inventaire et ce qui bouge, vous pouvez prendre de bonnes d\u00e9cisions \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Cavanaugh.<\/p>\n<p>Il a \u00e9galement soulign\u00e9 qu&rsquo;il \u00e9tait important de consid\u00e9rer que parfois une voiture peut ne pas sembler \u00eatre un bon achat au d\u00e9part, mais que vous pourriez la retourner rapidement et la vendre pour un profit d\u00e9cent, \u00e0 condition de bien g\u00e9rer votre stock.<\/p>\n<h5><strong>Reprises<\/strong><\/h5>\n<p>La reprise est toujours un sujet de discussion important lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de voitures d&rsquo;occasion et de nombreux concessionnaires consid\u00e8rent que l&rsquo;indemnit\u00e9 de reprise est le centre de profit le plus important lors du processus de transaction d&rsquo;une voiture d&rsquo;occasion.<\/p>\n<p>Mais la reprise est \u00e9galement un domaine qui peut \u00eatre source de frictions, surtout si le concessionnaire et le client ne peuvent pas s&rsquo;entendre sur la valeur de reprise.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, des outils d&rsquo;\u00e9valuation sophistiqu\u00e9s rendent le processus plus pr\u00e9cis et sans doute moins conflictuel, mais il existe n\u00e9anmoins des strat\u00e9gies que les concessionnaires peuvent utiliser pour rendre le processus plus fluide.<\/p>\n<p>L&rsquo;une d&rsquo;elles consiste \u00e0 adopter une approche collaborative en travaillant avec le client sur le processus, par exemple en l&rsquo;amenant \u00e0 classer son v\u00e9hicule en fonction de son \u00e9tat et en permettant \u00e0 un membre du personnel du concessionnaire de faire de m\u00eame.<\/p>\n<p>En outre, en utilisant des donn\u00e9es et des algorithmes pr\u00e9cis pour aider \u00e0 d\u00e9terminer la valeur r\u00e9elle du v\u00e9hicule, le personnel du concessionnaire peut cr\u00e9diter le client pour l&rsquo;\u00e9tat du v\u00e9hicule et les options (le cas \u00e9ch\u00e9ant), mais aussi expliquer pourquoi l&rsquo;outil d&rsquo;\u00e9valuation est arriv\u00e9 \u00e0 un chiffre particulier (en indiquant des \u00e9l\u00e9ments tels que les \u00e9clats de pierre, les \u00e9ruptions de pare-chocs, les roues en bordure de trottoir ou les tapis tach\u00e9s, etc.)<\/p>\n<p>Et s&rsquo;il peut \u00eatre tentant de faire du lowball sur les m\u00e9tiers, M. Cavanaugh affirme que cela peut en fait vous faire passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&rsquo;un grand nombre de bons m\u00e9tiers et donc de b\u00e9n\u00e9fices bruts.<\/p>\n<p>L&rsquo;utilisation d&rsquo;outils tels que l&rsquo;\u00e9valuation bas\u00e9e sur le march\u00e9 de Max Digital pour obtenir une juste valeur marchande profite \u00e0 la fois au vendeur et au client.<\/p>\n<p>Cela est devenu particuli\u00e8rement important aujourd&rsquo;hui, car la COVID-19 a vu une forte augmentation de l&rsquo;utilisation de strat\u00e9gies d&rsquo;\u00e9valuation \u00e0 distance dans lesquelles les revendeurs et les grossistes ciblent des vendeurs priv\u00e9s pour s&rsquo;approvisionner en stocks.<\/p>\n<p>Les vendeurs priv\u00e9s peuvent souvent \u00eatre une bonne source de v\u00e9hicules d\u00e9sirables, \u00e0 faible kilom\u00e9trage et bien entretenus, qui sont toujours en demande et font de bonnes offres de d\u00e9tail pour les concessionnaires, car ils ont tendance \u00e0 exiger un minimum de remise en \u00e9tat avant d&rsquo;\u00eatre mis sur le march\u00e9.<\/p>\n<h5><strong>Nous achetons des programmes<\/strong><\/h5>\n<p>Outre les m\u00e9thodes d&rsquo;approvisionnement traditionnelles comme celles-ci, les programmes \u00ab\u00a0We Buy\u00a0\u00bb peuvent \u00e9galement produire de bons r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Les concessionnaires ont souvent un avantage sur les march\u00e9s locaux qu&rsquo;ils exploitent, car ils peuvent souvent mieux s&rsquo;approvisionner localement en v\u00e9hicules appropri\u00e9s que les grands r\u00e9seaux tels que CarMax ou Carvana.<\/p>\n<p>Cr\u00e9er un programme \u00ab\u00a0We Buy\u00a0\u00bb avec un budget de marketing et un plan de r\u00e9mun\u00e9ration pour le personnel de vente qui y participe peut \u00eatre une strat\u00e9gie cr\u00e9ative formidable pour trouver les v\u00e9hicules dont vous avez besoin, mais pour qu&rsquo;elle fonctionne efficacement, il faut mettre en place un processus solide.<\/p>\n<p>M. Scoutelas a cit\u00e9 Lutherbuyscars.com comme un excellent exemple de strat\u00e9gie efficace de \u00ab\u00a0We Buy\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>En ce qui concerne l&rsquo;approvisionnement cr\u00e9atif, la COVID-19 a \u00e9galement modifi\u00e9 les crit\u00e8res de nombreux concessionnaires en ce qui concerne le type, l&rsquo;\u00e2ge et le kilom\u00e9trage des v\u00e9hicules qu&rsquo;ils envisagent de vendre au d\u00e9tail.<\/p>\n<p>Cela devient d&rsquo;autant plus important que l&rsquo;on s&rsquo;attend \u00e0 une augmentation de la demande de v\u00e9hicules d&rsquo;occasion abordables, notamment parce que les consommateurs cherchent \u00e0 limiter leurs d\u00e9penses et que certains anciens usagers des transports en commun ou des co-voiturages se tournent maintenant vers des solutions de mobilit\u00e9 personnelle.<\/p>\n<p>Il arrive que vous trouviez dans votre inventaire des joyaux que vous n&rsquo;aviez peut-\u00eatre pas envisag\u00e9s auparavant.<\/p>\n<p>M. Scoutelas a cit\u00e9 un concessionnaire Toyota qui trouve r\u00e9guli\u00e8rement de superbes v\u00e9hicules dans son propre parc de vente en gros.<\/p>\n<p>Il fait remarquer que des voitures d&rsquo;occasion en bon \u00e9tat et plus anciennes peuvent \u00eatre un excellent moyen d&rsquo;attirer les clients vers votre concession et de faire la cour \u00e0 de nouveaux clients que vous n&rsquo;auriez peut-\u00eatre pas envisag\u00e9s auparavant.<\/p>\n<p>De plus, un bon vieux v\u00e9hicule de gros peut \u00eatre une bonne source de profit brut au d\u00e9tail, surtout s&rsquo;il n\u00e9cessite un minimum de travaux de remise en \u00e9tat.<\/p>\n<p>M. Cavanaugh a reconnu que les v\u00e9hicules plus anciens et d&rsquo;entr\u00e9e de gamme peuvent \u00eatre une source de profit \u00e9norme pour les concessionnaires avis\u00e9s et que le report des pr\u00eats et le resserrement du portefeuille des consommateurs pourraient \u00eatre une source de revenus de premier ordre pour les concessionnaires qui naviguent dans le surplus global de v\u00e9hicules d&rsquo;occasion qui arrivent sur le march\u00e9.<\/p>\n<h5><strong>V\u00e9hicules de pr\u00eat<\/strong><\/h5>\n<p>D&rsquo;autres sources de cr\u00e9ation peuvent inclure les voitures de pr\u00eat, surtout si le travail dans le service a ralenti \u00e0 cause de la pand\u00e9mie.<\/p>\n<p>Scoutelas a rappel\u00e9 un concessionnaire disposant d&rsquo;une importante flotte de voitures de pr\u00eat qui a d\u00e9cid\u00e9 de les retirer et de les commercialiser comme des voitures d&rsquo;occasion pour renforcer son stock.<\/p>\n<p>Dans de nombreux cas, pour les concessionnaires OEM, ces v\u00e9hicules peuvent \u00e9galement \u00eatre des candidats de choix pour la cat\u00e9gorie des v\u00e9hicules d&rsquo;occasion certifi\u00e9s, car ils ont souvent un faible kilom\u00e9trage et des dossiers d&rsquo;entretien r\u00e9gulier.<\/p>\n<p>Une strat\u00e9gie suppl\u00e9mentaire d&rsquo;approvisionnement en stocks d&rsquo;occasion peut \u00eatre mise en \u0153uvre en recourant \u00e0 la recherche invers\u00e9e ou \u00e0 l&rsquo;\u00e9change de stocks vieillis aupr\u00e8s d&rsquo;autres concessionnaires, en particulier si vous avez un client qui se renseigne sur un v\u00e9hicule sp\u00e9cifique et que vous ne l&rsquo;avez pas en stock actuellement.<\/p>\n<p>\u00ab J&rsquo;ai \u00e9cout\u00e9 des centaines d&rsquo;appels de clients au cours des ann\u00e9es qui sont pass\u00e9s \u00e0 la BDC \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Cavanaugh.<\/p>\n<p>Vous seriez probablement choqu\u00e9 de savoir combien de fois un appel arrive et quelqu&rsquo;un de la BDC dit : \u00ab\u00a0Nous n&rsquo;en avons pas\u00a0\u00bb et le client raccroche.<\/p>\n<p>Et si, au lieu de cela, le repr\u00e9sentant du concessionnaire vous appelait pour vous dire \u00ab\u00a0laissez-moi vous trouver un de ces v\u00e9hicules\u00a0\u00bb &#8211; ce qui peut entra\u00eener des opportunit\u00e9s de vente suppl\u00e9mentaires et des b\u00e9n\u00e9fices pour le concessionnaire.<\/p>\n<p>M\u00eame si le magasin doit payer une prime \u00e0 un autre concessionnaire pour mettre la main sur ce v\u00e9hicule particulier, cela entra\u00eene une autre vente qui peut d\u00e9boucher sur des affaires suppl\u00e9mentaires \u00e0 l&rsquo;avenir, et vous aidez \u00e9galement l&rsquo;autre concessionnaire en retirant le stock ancien qu&rsquo;il a du mal \u00e0 vendre.<\/p>\n<h5><strong>Annonces priv\u00e9es de tiers<\/strong><\/h5>\n<p>La recherche sur des sites tiers d&rsquo;annonces publi\u00e9es par des vendeurs priv\u00e9s est \u00e9galement une autre strat\u00e9gie qui peut \u00eatre efficace pour s&rsquo;approvisionner en stocks, bien que M. Cavanaugh et M. Scoutelas aient tous deux averti que cela peut prendre du temps et devrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une tactique de soutien pour d&rsquo;autres options d&rsquo;approvisionnement en stocks.<\/p>\n<p>Outre les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion, les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion certifi\u00e9s constitueront probablement une autre source de profit importante pour les concessionnaires au cours des prochains mois.<\/p>\n<p>Compte tenu de la surabondance de v\u00e9hicules de retour de location attendue au cours de l&rsquo;\u00e9t\u00e9 et \u00e0 l&rsquo;automne, ainsi que de la p\u00e9nurie croissante de stocks de voitures neuves (en raison de la fermeture des cha\u00eenes de montage au printemps), il y aura non seulement une plus grande offre de v\u00e9hicules d&rsquo;occasion CPO, mais probablement aussi une plus grande demande pour ceux-ci, \u00e0 condition qu&rsquo;ils soient commercialis\u00e9s correctement.<\/p>\n<p>M. Scoutelas a fait remarquer que la combinaison du soutien des \u00e9quipementiers, des programmes de garantie et des produits F&amp;I disponibles fait des voitures CPO une excellente option pour les concessionnaires franchis\u00e9s, tandis que la part d&rsquo;esprit que ces \u00e9l\u00e9ments apportent les rend \u00e9galement tr\u00e8s attrayantes pour les consommateurs.<\/p>\n<p>En outre, un autre avantage pour les concessionnaires qui repr\u00e9sentent une marque particuli\u00e8re est la familiarit\u00e9 avec les v\u00e9hicules CPO de ce constructeur, tant au niveau des ventes que du service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n<p>Dans ce dernier cas, le temps de mise sur le march\u00e9 et de remise en \u00e9tat est souvent r\u00e9duit car les conseillers et les techniciens du service apr\u00e8s-vente sont d\u00e9j\u00e0 form\u00e9s pour travailler sur ces v\u00e9hicules particuliers.<\/p>\n<p>Si vous travaillez sur un v\u00e9hicule unique pour lequel vous n&rsquo;avez pas de pi\u00e8ces, cela va ralentir le processus de mise en ligne et de remise en \u00e9tat rapide de ce v\u00e9hicule, ce qui est super important en ce moment, surtout si l&rsquo;on consid\u00e8re la volatilit\u00e9 du march\u00e9 a d\u00e9clar\u00e9 M. Cavanaugh.<\/p>\n<h5><strong>V\u00e9hicules CPO<\/strong><\/h5>\n<p>Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de v\u00e9hicules CPO, la mani\u00e8re dont ils sont commercialis\u00e9s (surtout dans le climat \u00e9conomique actuel) est absolument critique.<\/p>\n<p>L\u00e0 encore, il s&rsquo;agit de conna\u00eetre et de comprendre votre inventaire, de prendre des photos de qualit\u00e9 et en temps utile, de cr\u00e9er des descriptions de qualit\u00e9 et de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rendre votre v\u00e9hicule unique, surtout s&rsquo;il est en concurrence avec un nombre important d&rsquo;offres CPO similaires.<\/p>\n<p>Cela est particuli\u00e8rement vrai dans un environnement COVID-19 o\u00f9 les consommateurs voient plus de publicit\u00e9s en ligne et o\u00f9 les concessionnaires ont une port\u00e9e commerciale plus large que jamais.<\/p>\n<p>Selon M. Scoutelas, il est important que les concessionnaires utilisent leurs outils de marketing en ligne pour s&rsquo;assurer que les v\u00e9hicules sont annonc\u00e9s et r\u00e9pertori\u00e9s correctement et qu&rsquo;ils incluent la liste des photos r\u00e9centes et de qualit\u00e9 ainsi que les options particuli\u00e8res de chaque v\u00e9hicule.<\/p>\n<p>\u00ab Les \u00e9quipementiers d\u00e9pensent des millions de dollars par an pour cr\u00e9er des noms fantaisistes pour les packs d&rsquo;options et si vous pouvez int\u00e9grer cela, vous voudrez l&rsquo;obtenir dans votre annonce pour toutes les diff\u00e9rentes raisons de recherche \u00bb a d\u00e9clar\u00e9 M. Scoutelas.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, le panel du webinaire s&rsquo;est pench\u00e9 sur quatre mesures essentielles sur lesquelles les concessionnaires devraient se concentrer pour g\u00e9rer efficacement leur stock de v\u00e9hicules d&rsquo;occasion.<\/p>\n<ul>\n<li>Taux de cl\u00f4ture de l&rsquo;\u00e9valuation<\/li>\n<li>Stop the Drop<\/li>\n<li>Efficacit\u00e9 des ventes au d\u00e9tail<\/li>\n<li>Prix et co\u00fbt du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>En ce qui concerne les taux de cl\u00f4ture des \u00e9valuations, M. Scoutelas a d\u00e9clar\u00e9 que si les concessionnaires avaient des difficult\u00e9s ici, ils devaient trouver des moyens de les am\u00e9liorer.<\/p>\n<p>\u00ab Il n&rsquo;y a aucune raison pour qu&rsquo;une concession traditionnelle ne puisse pas avoir un taux de cl\u00f4ture d&rsquo;\u00e9valuation de 50 % \u00bb a d\u00e9clar\u00e9 M. Scoutelas. \u00ab Tenez les gens responsables et faites augmenter ce taux.\u00bb<\/p>\n<p>Pour Stop the Drop, M. Cavanaugh a d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;une strat\u00e9gie cl\u00e9 pour les concessionnaires afin d&rsquo;\u00e9viter de donner le prix brut d&rsquo;un v\u00e9hicule est de faire appel \u00e0 leurs processus de vente, ainsi que de s&rsquo;assurer que la voiture est correctement tarif\u00e9e et commercialis\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part avec les informations que les clients veulent voir.<\/p>\n<p>La strat\u00e9gie des concessionnaires pour \u00e9viter de donner des prix bruts sur un v\u00e9hicule est de faire appel \u00e0 leurs processus de vente, ainsi que de s&rsquo;assurer que le prix de la voiture est correct et commercialis\u00e9 correctement d\u00e8s le d\u00e9part, avec les informations que les clients veulent voir.<\/p>\n<p>En termes d&rsquo;efficacit\u00e9 des ventes au d\u00e9tail, il est \u00e9galement essentiel de suivre le pourcentage de stock que vous vendez r\u00e9ellement et ce qui se vend au cours des 30 et 60 premiers jours, ainsi que le co\u00fbt moyen par v\u00e9hicule d&rsquo;occasion.<\/p>\n<p>En outre, si vous avez un stock important de v\u00e9hicules de plus de 60 jours, combien d&rsquo;unit\u00e9s avez-vous en stock et combien sont r\u00e9ellement pr\u00eates \u00e0 \u00eatre vendues au d\u00e9tail ?<\/p>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 la rapidit\u00e9 avec laquelle les choses continuent d&rsquo;\u00e9voluer sur le march\u00e9, le prix et le co\u00fbt du march\u00e9 sont \u00e9galement des param\u00e8tres essentiels, que les concessionnaires doivent suivre.<\/p>\n<p>M. Scoutelas a soulign\u00e9 que les concessionnaires devraient observer les donn\u00e9es du march\u00e9 au quotidien et tirer parti des outils en ligne disponibles pour s&rsquo;assurer que leur stock est correctement \u00e9valu\u00e9 et commercialis\u00e9 et qu&rsquo;il donne des r\u00e9sultats optimaux en termes de chiffre d&rsquo;affaires et de b\u00e9n\u00e9fice brut.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion sont susceptibles d&rsquo;\u00eatre un facteur de revenu important pour de nombreux concessionnaires qui vont de l&rsquo;avant. Les v\u00e9hicules d&rsquo;occasion sont actuellement en t\u00eate des pr\u00e9occupations de nombreux d\u00e9taillants automobiles. M\u00eame avant la pand\u00e9mie COVID-19, de nombreux concessionnaires \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 l&rsquo;ann\u00e9e 2020 avec un nombre croissant de retours de location et certains&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":187,"featured_media":75972,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[646,818],"tags":[839],"class_list":["post-75971","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-concessionnaires","category-concessionnaires-editorial","tag-produit-et-service-fr"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Trouver des opportunit\u00e9s - Autosphere<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trouver des opportunit\u00e9s extrait du magazine AutoJournal. 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