{"id":75044,"date":"2020-06-19T15:01:49","date_gmt":"2020-06-19T19:01:49","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=75044"},"modified":"2021-10-15T10:32:16","modified_gmt":"2021-10-15T14:32:16","slug":"operation-recuperation-des-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2020\/06\/19\/operation-recuperation-des-ventes\/","title":{"rendered":"Op\u00e9ration r\u00e9cup\u00e9ration des ventes"},"content":{"rendered":"<p><strong>Les concessionnaires de partout au Qu\u00e9bec connaissent une forte concentration des ventes.<\/strong><\/p>\n<p>Avec la reprise des activit\u00e9s dans toutes les r\u00e9gions du Qu\u00e9bec les concessionnaires de voitures neuves ne manquent pas d\u2019activit\u00e9. Au m\u00eame moment les marchands de voitures d\u2019occasion enregistrent de solides ventes, au point de confirmer la popularit\u00e9 croissante de ce type de v\u00e9hicules sur notre march\u00e9.<\/p>\n<h5><strong>Bonnes ventes dans l\u2019occasion<\/strong><\/h5>\n<p>C\u2019est d\u2019ailleurs ce que constate Steeve De Marchi, directeur g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019Association des marchands de v\u00e9hicules d\u2019occasion du Qu\u00e9bec (AMVOQ).<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Les ventes en juin sont excellentes, constate le repr\u00e9sentant de quelque 1300 commerces de vente de voitures d\u2019occasion. Est-ce simplement le rattrapage des ventes mises sur pause durant le confinement\u00a0?<\/p>\n<p>Je ne pense pas qu\u2019il s\u2019agisse uniquement de \u00e7a. Plusieurs consommateurs ont chang\u00e9 leurs projets estivaux et le budget discr\u00e9tionnaire destin\u00e9 aux vacances peut avoir \u00e9t\u00e9 d\u00e9tourn\u00e9 vers l\u2019achat d\u2019une voiture.<\/p>\n<p>Mais les gens restent plus craintifs dans ce contexte \u00e9conomique fragilis\u00e9 et la voiture d\u2019occasion devient une option int\u00e9ressante. On aura probablement un portrait plus clair en septembre ou octobre.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Il n\u2019en demeure pas moins qu\u2019il observe un int\u00e9r\u00eat croissant pour les voitures haut de gamme d\u2019occasion, un choix traditionnellement boud\u00e9 par la client\u00e8le qu\u00e9b\u00e9coise dans cette cat\u00e9gorie de produits.<\/p>\n<p>D\u2019autant plus que ces voitures, en retour de locations ou autre, vieillissent bien et projettent la m\u00eame image de prestige qu\u2019une neuve.<\/p>\n<h5><strong>R\u00e9cup\u00e9ration des ventes<\/strong><\/h5>\n<p>Pour Robert Po\u00ebti de la Corporation des concessionnaires automobiles du Qu\u00e9bec, les premi\u00e8res semaines de juin sont marqu\u00e9es par une r\u00e9cup\u00e9ration des ventes retard\u00e9es par la COVID-19. L\u2019activit\u00e9 est bonne, mais il ne s\u2019agit pas de nouvelles ventes \u00e0 proprement parler, sauf dans la voiture d\u2019occasion qui attire beaucoup d\u2019acheteurs.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Il y a une concentration de retours de location, constate-t-il. De plus, les constructeurs bonifient l\u2019offre en greffant un financement sans int\u00e9r\u00eat ou une prolongation de la garantie. Mais il reste encore beaucoup de voitures en inventaire.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>M. Po\u00ebti se questionne aussi sur le rythme de reprise de la production des voitures d\u2019ann\u00e9e mod\u00e8le 2021 puisque les usines ont \u00e9t\u00e9 ferm\u00e9es durant une certaine p\u00e9riode de temps.<\/p>\n<p>Du c\u00f4t\u00e9 de Qu\u00e9bec, Charles Drouin de la Corporation Mobilis affiche un optimisme prudent. \u00ab\u00a0Nous esp\u00e9rons, \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e, avoir fait pr\u00e8s de 70\u00a0% des ventes comparativement \u00e0 l\u2019an dernier.<\/p>\n<p>Il y a des incitatifs positifs, comme le prix du carburant et du financement. Mais les inventaires baissent rapidement et nous craignons, dans le contexte de production actuelle, que certains mod\u00e8les vont \u00eatre difficiles \u00e0 trouver pour nos clients.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h5><strong>Au-del\u00e0 des attentes<\/strong><\/h5>\n<p>Les concessions de la grande r\u00e9gion de Montr\u00e9al sont en op\u00e9ration depuis deux semaines et la Corporation des concessionnaires automobiles de Montr\u00e9al (CCAM) leur a fait parvenir un questionnaire pour sonder leur \u00e9tat d\u2019\u00e2me le 16 juin.<\/p>\n<p>Les r\u00e9sultats sont encourageants\u00a0:\u00a055\u00a0% des r\u00e9pondants de la r\u00e9gion m\u00e9tropolitaine disent que leurs ventes de voitures neuves ont grandement d\u00e9pass\u00e9 leurs attentes.<\/p>\n<p>Un tiers des r\u00e9pondants consid\u00e8rent que ces ventes atteignent simplement les volumes qu\u2019ils escomptaient. Ce ne sont que 13\u00a0% des sond\u00e9s qui ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9\u00e7us face \u00e0 leurs pr\u00e9visions de ventes \u00e0 la reprise.<\/p>\n<blockquote><p>Les consommateurs ont eu le temps de se pr\u00e9parer et de se faire une tr\u00e8s bonne id\u00e9e sur ce qu\u2019ils voulaient.<\/p>\n<p>\u2014 Denis Dessureault, CCAM<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00abCeci \u00e9tant dit, il y a un retard que je ne crois pas que nous serons en mesure de rattraper. Des consommateurs ont tout simplement report\u00e9 leur d\u00e9cision d\u2019achat d\u2019un v\u00e9hicule \u00e0 plus tard\u00bb, a ajout\u00e9 M. Dessureault.<\/p>\n<p>Avec un peu de recul, M.\u00a0Dessureault admet, comme tous, que la p\u00e9riode a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement difficile pour les concessionnaires.<\/p>\n<p>Mais il souligne que les programmes d\u2019aide gouvernementaux ont permis \u00e0 plusieurs entreprises de se garder la t\u00eate hors de l\u2019eau, notamment la subvention de 75\u00a0% sur les salaires.<\/p>\n<p>Il tient aussi \u00e0 souligner le travail de la CCAQ dans son lobby pour faire reprendre les activit\u00e9s commerciales le plus rapidement et de la fa\u00e7on la plus s\u00e9curitaire possible.<\/p>\n<h5><strong>De nouvelles approches<\/strong><\/h5>\n<p>Un \u00e9l\u00e9ment int\u00e9ressant de ce court sondage indique \u00e0 quel point les concessionnaires de la r\u00e9gion de Montr\u00e9al ont d\u00fb ajuster le tir en mati\u00e8re de commercialisation.<\/p>\n<p>Ainsi, 26\u00a0% ont chang\u00e9 leur mod\u00e8le d\u2019affaires en int\u00e9grant la technologie dans leurs processus de ventes. Le m\u00eame pourcentage a d\u00fb investir dans la vente en ligne.<\/p>\n<p>Finalement, plus du tiers des r\u00e9pondants ont revu leurs fa\u00e7ons de communiquer avec leurs clients.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les concessionnaires de partout au Qu\u00e9bec connaissent une forte concentration des ventes. Avec la reprise des activit\u00e9s dans toutes les r\u00e9gions du Qu\u00e9bec les concessionnaires de voitures neuves ne manquent pas d\u2019activit\u00e9. 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