{"id":53057,"date":"2020-01-03T00:00:00","date_gmt":"2020-01-03T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/devtest.autosphere.ca\/2020\/01\/03\/inutile-dinvestir-massivement-en-publicite\/"},"modified":"2020-01-08T10:55:56","modified_gmt":"2020-01-08T15:55:56","slug":"inutile-dinvestir-massivement-en-publicite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2020\/01\/03\/inutile-dinvestir-massivement-en-publicite\/","title":{"rendered":"Inutile d\u2019investir massivement en publicit\u00e9"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><strong>Finalement ! C\u2019est officiel, il est tout simplement inutile d\u2019investir en publicit\u00e9 pour \u00e9couler votre inventaire de v\u00e9hicules d\u2019occasion.<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">T<\/span>rop souvent, en tant que gestionnaires de concession automobile, nous investissons des sommes faramineuses d\u2019argent dans diff\u00e9rentes solutions publicitaires sans vraiment r\u00e9fl\u00e9chir. Nous effectuons ces d\u00e9cisions bas\u00e9es tout simplement sur un espoir trop \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<p class=\"p2\"><b>La diff\u00e9rence entre v\u00e9hicules neufs et d\u2019occasion <\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">Une importante nuance existe entre ces deux offres sur le march\u00e9. La strat\u00e9gie globale de communication qui entoure les v\u00e9hicules neufs vise \u00e0 faire vivre une \u00e9motion positive, voir cr\u00e9er un d\u00e9sir profond chez le consommateur en lien avec un v\u00e9hicule qui correspond \u00e0 ses besoins. Le v\u00e9hicule en soit n\u2019est pas unique et il existe une comp\u00e9tition f\u00e9roce pour obtenir le choix final de ce consommateur. C\u2019est d\u2019ailleurs pourquoi les investissements en publicit\u00e9 (m\u00e9dia) sont massifs.<\/p>\n<p class=\"p3\">Le v\u00e9hicule d\u2019occasion est en soit une offre unique. Tr\u00e8s rarement, on retrouve deux v\u00e9hicules d\u2019occasion identiques dans un rayon de moins de 20 kilom\u00e8tres. Il est donc important de planifier nos efforts publicitaires de mani\u00e8re tr\u00e8s diff\u00e9rente. En premier lieu, il faut \u00e9viter \u00e0 tout prix le m\u00e9dia de masse. La cible est trop grande et la portion de notre investissement publicitaire jet\u00e9e \u00e0 la poubelle est \u00e9norme. Deuxi\u00e8mement, le comportement d\u2019achat est totalement diff\u00e9rent, les besoins sont plus sp\u00e9cifiques et le consommateur est souvent plus pr\u00e8s de l\u2019action.<\/p>\n<p class=\"p2\"><b>Revenir \u00e0 la base <\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">En tant que concessionnaire, votre division qui vend des v\u00e9hicules d\u2019occasion est tr\u00e8s importante. Nous avons m\u00eame pu voir dans certains cas que la division d\u2019occasion a \u00e9t\u00e9 en mesure de sauver la concession de difficult\u00e9s financi\u00e8res majeures.<\/p>\n<p class=\"p3\">Avant d\u2019investir dans diff\u00e9rentes solutions publicitaires, il est important de bien comprendre que la d\u00e9couverte de votre inventaire par vos futurs consommateurs se fait de nos jours \u00e0 99 % en ligne. Donc la priorit\u00e9 est d\u2019offrir une exp\u00e9rience parfaite de type commerce \u00e9lectronique pour la section de votre site Web des v\u00e9hicules d\u2019occasion. Dans les derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons remarqu\u00e9 que de plus en plus de sites Web offrent une tr\u00e8s bonne exp\u00e9rience utilisateur. Il est important d\u2019entretenir cette exp\u00e9rience et d\u2019optimiser en continu sur ces points :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"p3\">Rapidit\u00e9 de chargement des pages de v\u00e9hicules<\/li>\n<li class=\"p3\">Facilit\u00e9 d\u2019effectuer une recherche ou de mettre des filtres<\/li>\n<li class=\"p3\">Beaucoup de photos du v\u00e9hicule en question<\/li>\n<li class=\"p3\">Le maximum d\u2019information possible concernant le v\u00e9hicule<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p3\">On entend souvent parler du fameux terme \u201c SEO. \u201d Pour votre segment de v\u00e9hicules d\u2019occasion, le SEO par page Web est extr\u00eamement important. N\u2019oubliez jamais que votre section d\u2019occasion sur votre site Web devient un centre de donn\u00e9es et qu\u2019elles sont publi\u00e9es sur l\u2019ensemble du Web et peuvent \u00eatre annex\u00e9es par des milliers de sites Web et moteurs de recherche. Votre architecture Web est extr\u00eamement importante pour cette section. Il est tout simplement important de b\u00e2tir l\u2019\u00e9quivalent de la meilleure boutique en ligne\u2026 pour l\u2019automobile.<\/p>\n<p class=\"p1\">Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, bien structurer la section des v\u00e9hicules d\u2019occasion permet de maximiser votre SEO et ainsi d\u2019acqu\u00e9rir un maximum de trafic web. Dites-vous que vous op\u00e9rez en tout premier lieu une boutique en ligne.<\/p>\n<p class=\"p1\">Si votre travail est bien fait, vos v\u00e9hicules vedettes vont partir sans avoir \u00e0 investir 1 $ en publicit\u00e9. C\u2019est la cl\u00e9 du succ\u00e8s, maintenir le co\u00fbt par vente le plus bas possible.<\/p>\n<p class=\"p2\"><b>Que faire avec l\u2019inventaire restant ? <\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">Vous venez de b\u00e2tir un magasin en ligne. Si vous avez effectu\u00e9 un bon travail, vos produits vedettes sortent tr\u00e8s rapidement. Maintenant, le d\u00e9fi est de s\u2019occuper de l\u2019inventaire qui doit obtenir un peu plus d\u2019attention. C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que les investissements en publicit\u00e9 devraient \u00eatre pris en consid\u00e9ration. Il ne faut pas pour autant donner le feu vert \u00e0 toutes les offres publicitaires re\u00e7ues.<\/p>\n<p class=\"p1\">Soyons strat\u00e9gique. La premi\u00e8re action de nos clients potentiels est de chercher pour nos v\u00e9hicules d\u2019occasion en ligne. Si nous n\u2019avons que seulement 10 $ \u00e0 investir en publicit\u00e9, o\u00f9 le ferons-nous ? L\u2019id\u00e9e qui nous vient en t\u00eate est d\u2019investir dans un moteur de recherche en utilisant des mots cl\u00e9s tr\u00e8s cibl\u00e9s par une campagne Google Ads. C\u2019est effectivement une bonne strat\u00e9gie. Mais celle-ci peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s co\u00fbteuse en fonction de la comp\u00e9tition ainsi que le territoire que vous couvrez.<\/p>\n<p class=\"p2\"><b>Les audiences de type \u201cintent\u201d et \u201cin-Market\u201d <\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">Il existe des alternatives au marketing par moteurs de recherche aussi connues sous l\u2019acronyme SEM. Google et Facebook d\u00e9tiennent une quantit\u00e9 importante de donn\u00e9es. Les deux plateformes offrent aux annonceurs la possibilit\u00e9 d\u2019afficher des publicit\u00e9s contenant des images et du texte \u00e0 des audiences cibles qui ont exprim\u00e9 par leur comportement un int\u00e9r\u00eat marqu\u00e9 pour le produit que vous avez \u00e0 vendre.<\/p>\n<p class=\"p1\">Chez Google, nous appelons ces audiences des Custom Intent Audience. Il suffit de s\u00e9lectionner les mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques en lien avec le produit, b\u00e2tir une ou des annonces et choisir les param\u00e8tres (fr\u00e9quences, g\u00e9ographie, d\u00e9mographie, etc). C\u2019est simple et dans la grande majorit\u00e9 des cas, tr\u00e8s efficace. Pour Facebook, il faut tout simplement choisir lors de la cr\u00e9ation des audiences les marques et mod\u00e8les qui correspondent \u00e0 nos produits. L\u2019avantage de Facebook (et Instagram), est la fonction commentaire, partage et \u201c s\u00e9lectionner un ami \u201d. Ces fonctions rendent les annonces virales et permettent de rejoindre rapidement un tr\u00e8s grand bassin d\u2019acheteurs qualifi\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"p1\">En conclusion, en tant que gestionnaire de concession, il est important d\u2019op\u00e9rer le segment des v\u00e9hicules d\u2019occasion sur votre site Web comme une boutique en ligne. Inspirez-vous des grandes marques \u00e0 succ\u00e8s en ligne tels que Wal-Mart, Frank and Oak et Tesla. Offrez une exp\u00e9rience en ligne incroyable qui est bien r\u00e9f\u00e9renc\u00e9e et investissez de fa\u00e7on tr\u00e8s strat\u00e9gique en publicit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Finalement ! C\u2019est officiel, il est tout simplement inutile d\u2019investir en publicit\u00e9 pour \u00e9couler votre inventaire de v\u00e9hicules d\u2019occasion. 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C\u2019est officiel, il est tout simplement inutile d\u2019investir en publicit\u00e9 pour \u00e9couler votre inventaire de v\u00e9hicules d\u2019occasion. Trop souvent, en tant que gestionnaires de concession automobile, nous investissons des sommes faramineuses d\u2019argent dans diff\u00e9rentes solutions publicitaires sans vraiment r\u00e9fl\u00e9chir. Nous effectuons ces d\u00e9cisions bas\u00e9es tout simplement sur un espoir trop \u00e9lev\u00e9. 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