{"id":453280,"date":"2026-04-14T14:04:56","date_gmt":"2026-04-14T18:04:56","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=453280"},"modified":"2026-04-14T14:04:56","modified_gmt":"2026-04-14T18:04:56","slug":"stimuler-vos-occasions-daffaires-en-pieces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2026\/04\/14\/stimuler-vos-occasions-daffaires-en-pieces\/","title":{"rendered":"Stimuler vos occasions d’affaires en pi\u00e8ces"},"content":{"rendered":"
\n

Les salons professionnels continuent d\u2019offrir aux grossistes des perspectives d\u2019achat et d\u2019affaires uniques.<\/strong><\/p>\n

Les salons professionnels de tous genres se sont en grande partie remis du coup dur qu\u2019ils ont encaiss\u00e9 pendant l\u2019\u00e8re de la COVID-19, et les salons de pi\u00e8ces automobiles ne font pas exception. Qu’ils y participent en tant qu’exposants ou qu’ils organisent eux-m\u00eames un salon, de nombreux distributeurs et grossistes de pi\u00e8ces automobiles continuent de trouver dans ces \u00e9v\u00e9nements un moyen dynamique et agr\u00e9able de faire progresser leurs activit\u00e9s. Il existe une grande diversit\u00e9 de salons de pi\u00e8ces automobiles pour r\u00e9pondre aux diff\u00e9rents int\u00e9r\u00eats, exigences et priorit\u00e9s commerciales du secteur de l’approvisionnement en pi\u00e8ces.<\/p>\n

Des \u00e9v\u00e9nements majeurs comme l\u2019AAPEX et le SEMA Show \u00e0 Las Vegas, chaque novembre, attirent des dizaines de milliers de visiteurs. Un contingent important de grossistes, de distributeurs et d’autres sp\u00e9cialistes des pi\u00e8ces du Canada assiste \u00e9galement \u00e0 ces \u00e9v\u00e9nements massifs.<\/p>\n

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On n\u2019obtient pas de contact direct avec les webinaires. \u00bb Zara Wishloff, pr\u00e9sident et chef de la direction, Automotive Parts Distributors<\/p>\n<\/blockquote>\n

Vaste gamme
\n<\/b>M\u00eame ici, au Canada, une vaste gamme de salons professionnels a lieu d’un bout \u00e0 l’autre du pays chaque ann\u00e9e. La plupart des grands fournisseurs de pi\u00e8ces, comme NAPA, LKQ, Bumper to Bumper et Bestbuy Distributors Ltd., organisent des salons. Lordco, un important fournisseur de pi\u00e8ces r\u00e9gional de l’Ouest canadien comptant plus de 80 points de vente en Colombie-Britannique et en Alberta, tient \u00e9galement un salon annuel \u00e0 Vancouver chaque mois d’avril.<\/p>\n

Si vous \u00eates un grossiste bas\u00e9 dans l’int\u00e9rieur de la Colombie-Britannique, Vancouver, et encore moins Las Vegas, pourrait \u00eatre un peu hors de port\u00e9e pour une grande partie de votre client\u00e8le. Cette ann\u00e9e, pendant environ six heures le 17 mars, l\u2019entreprise Gilbert Parts Depot, bas\u00e9e \u00e0 Vernon (C.-B.) et poss\u00e9dant sept points de vente dans les districts du nord de l’Okanagan, de Shuswap et de West Kootenay, a tenu son deuxi\u00e8me salon annuel. Les deux \u00e9v\u00e9nements comprenaient environ 35 stands repr\u00e9sentant une gamme de fabricants, avec un accent sur les principales marques offertes dans les points de vente de l’entreprise. Lors du deuxi\u00e8me salon, environ 25 des marques de la premi\u00e8re ann\u00e9e \u00e9taient pr\u00e9sentes, et environ 10 marques, absentes l’an dernier, occupaient des stands cette ann\u00e9e.<\/p>\n

\u00ab L’id\u00e9e est d’effectuer une rotation des marques chaque ann\u00e9e. Les commentaires de l’an dernier \u00e9taient excellents et de nombreux participants ont affirm\u00e9 avoir appris des choses utiles \u00bb, explique Brennan Plante, associ\u00e9 chez Gilbert Parts Depot. Le salon professionnel invite les clients \u2014 techniciens d’ateliers de r\u00e9paration, entreprises de construction, gens de l’industrie foresti\u00e8re, agriculteurs, ainsi que les gestionnaires de flottes commerciales et gouvernementales \u2014 \u00ab tous les clients qui soutiennent notre entreprise de mani\u00e8re significative \u00bb, pr\u00e9cise M. Plante. L’an dernier, environ 350 personnes y ont assist\u00e9.<\/p>\n

Repr\u00e9sentants chevronn\u00e9s
\n<\/b>En plus des occasions de r\u00e9seautage, les participants ont un meilleur acc\u00e8s \u00e0 des repr\u00e9sentants d’entreprises chevronn\u00e9s qui peuvent prendre le temps de les instruire sur l’optimisation de l’utilisation d’une pi\u00e8ce ou d’un syst\u00e8me. Les repr\u00e9sentants couvrant la moiti\u00e9 ou m\u00eame la totalit\u00e9 de la province peuvent parfois \u00eatre difficiles \u00e0 joindre pour obtenir des informations d\u00e9taill\u00e9es ou une s\u00e9ance de formation rapide. Comme Gilbert Parts Depot offre une vaste gamme de pi\u00e8ces et de produits, la cinquantaine d’employ\u00e9s de l’entreprise assiste \u00e9galement au salon et profite de ce temps pour en apprendre davantage sur certains des produits qu’ils vendent.<\/p>\n

Le fait de participer \u00e0 presque n’importe quel salon de pi\u00e8ces automobiles canadien pr\u00e9sente un avantage, puisque les experts en pi\u00e8ces et les repr\u00e9sentants des fabricants connaissent g\u00e9n\u00e9ralement bien le march\u00e9 canadien. De plus, pour les grossistes et les distributeurs de pi\u00e8ces, l’organisation d’un salon et la r\u00e9alisation de ventes font g\u00e9n\u00e9ralement partie de l’activit\u00e9. Par ailleurs, comme l’\u00e9v\u00e9nement est pertinent pour leur march\u00e9 local et leurs clients, les participants sont plus incit\u00e9s \u00e0 acheter. Dans certains salons, dont celui de Gilbert Parts Depot, plusieurs stands proposent des prix exclusifs \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n

Pour les salons bas\u00e9s aux \u00c9tats-Unis comme l\u2019AAPEX et le SEMA Show, qui se d\u00e9roulent sur plusieurs jours au Venetian Expo et au Las Vegas Convention Center, l’objectif pour les Canadiens est souvent l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent. Ces salons massifs peuvent sembler impressionnants, surtout pour ceux qui y assistent pour la premi\u00e8re fois, mais ils offrent une occasion immense de discuter avec une panoplie de gens, y compris des d\u00e9cideurs cl\u00e9s ; de plus, c’est souvent l\u00e0 que de nombreuses nouvelles pi\u00e8ces et solutions sont pr\u00e9sent\u00e9es et d\u00e9voil\u00e9es pour la premi\u00e8re fois \u00e0 l’industrie.<\/p>\n

Pour beaucoup, ils repr\u00e9sentent une solution id\u00e9ale et une excellente occasion, un grand nombre de Canadiens choisissant d’y retourner ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Les exposants \u00e0 l\u2019AAPEX comprennent plus de 2 500 fabricants et fournisseurs couvrant plus de 1 400 cat\u00e9gories de produits. L\u2019AAPEX vise \u00e0 englober l’ensemble de la cha\u00eene d’approvisionnement du march\u00e9 secondaire de l’automobile et \u00e0 offrir un acc\u00e8s de qualit\u00e9 aux personnes cl\u00e9s, aux pi\u00e8ces et \u00e0 la formation professionnelle de l’industrie en un seul endroit. Le SEMA est un salon du march\u00e9 secondaire encore plus grand et peut-\u00eatre plus \u00e9clatant, mettant davantage l’accent sur la personnalisation, la performance et les tendances.<\/p>\n

Acc\u00e8s unique
\n<\/b>Ces grands \u00e9v\u00e9nements offrent aux grossistes et aux distributeurs de pi\u00e8ces des occasions qu’ils n’auraient pas par les canaux locaux, affirme M. Wishloff, pr\u00e9sident et chef de la direction d\u2019Automotive Parts Distributors (APD). \u00ab Les d\u00e9cideurs cl\u00e9s sont au salon. Les personnes qui dirigent leurs entreprises \u00e0 l’\u00e9chelle internationale sont accessibles, et pas seulement les repr\u00e9sentants locaux. Vous avez l’occasion de parler aux gens avec qui vous pouvez organiser une distribution canadienne (exclusive) \u00e0 travers le pays \u00bb, d\u00e9clare M. Wishloff.<\/p>\n

Les grossistes et les distributeurs qui participent au salon peuvent souvent identifier une source pour un produit difficile \u00e0 trouver apr\u00e8s avoir cherch\u00e9 sans succ\u00e8s sur le march\u00e9 r\u00e9gulier. C’est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 APD, qui tentait en vain de trouver un composant \u00e9lectrique pour un syst\u00e8me de direction. \u00ab C’est \u00e0 l\u2019AAPEX que nous avons d\u00e9couvert une entreprise qui fabriquait cette pi\u00e8ce critique \u00bb, raconte M. Wishloff. Il ajoute : \u00ab Le r\u00e9seautage ici est r\u00e9ellement productif pour les occasions d’affaires. \u00bb<\/p>\n

Il note \u00e9galement que les grossistes et les distributeurs \u00e0 l\u2019AAPEX peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de s\u00e9ances de formation en marketing, sur les nouvelles technologies, la r\u00e9tention du personnel, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et les syst\u00e8mes ADAS.<\/p>\n

De bonnes et solides relations, selon M. Wishloff, sont un facteur de succ\u00e8s dans le domaine des pi\u00e8ces, et le fait de conna\u00eetre personnellement les gens avec qui vous faites affaire, en personne, favorise ce succ\u00e8s. Citant un exemple, il mentionne qu’une visite dans une usine de fabrication d’injecteurs de carburant, ayant men\u00e9 \u00e0 une entente et \u00e0 une relation profitables avec l’entreprise qui g\u00e9rait l’usine, n’aurait pas eu lieu sans une visite \u00e0 l’AAPEX ou au SEMA Show. Il conclut : \u00ab On n’obtient pas de contact direct avec les webinaires. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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