{"id":441988,"date":"2025-10-28T15:10:20","date_gmt":"2025-10-28T19:10:20","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=441988"},"modified":"2025-10-28T15:10:20","modified_gmt":"2025-10-28T19:10:20","slug":"moins-de-deux-heures-vendues-par-visite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2025\/10\/28\/moins-de-deux-heures-vendues-par-visite\/","title":{"rendered":"Moins de deux heures vendues par visite"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_small\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p><a href=\"https:\/\/pmeguru.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-430884\" src=\"https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/logo-shop-guru-propulse-par-PME-GURU-1.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" \/><\/a><\/p>\n<p>Il est plut\u00f4t rare d\u2019entendre que faire moins donne plus de r\u00e9sultats mais c\u2019est ce que nous constatons en mati\u00e8re de profitabilit\u00e9 des visites en atelier.<\/p>\n<p>Notre donn\u00e9e du mois d\u00e9coule de l\u2019analyse des factures enregistr\u00e9es par l\u2019ensemble de nos ateliers clients. En moyenne, les ateliers vendent 1.9 heure \u00e0 chaque visite. Cette moyenne nous appara\u00eet comme beaucoup trop modeste sachant combien la facturation des heures travaill\u00e9es par les techniciens p\u00e8se dans la balance de la profitabilit\u00e9 de l\u2019entreprise.<br \/>\nCette statique d\u00e9montre que les visites sont loin d\u2019\u00eatre optimis\u00e9es. Il est clair que les ateliers multiplient les rendez-vous au lieu de les optimiser. La formule que nous privil\u00e9gions, et ne sommes pas les seules \u00e0 le faire d\u2019ailleurs, est de r\u00e9duire le nombre de visites et d\u2019augmenter le nombre d\u2019heures factur\u00e9es par facture.<\/p>\n<p>La strat\u00e9gie est de combiner le maximum de travaux lors de la m\u00eame visite. Cela s\u2019organise au comptoir. Il faut que chaque visite soit l\u2019occasion d\u2019une inspection approfondie du v\u00e9hicule du client et l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une liste de travaux \u00e0 effectuer, en ordre de priorit\u00e9. Les consommateurs n\u2019ont tendance en moyenne que d\u2019accepter que la moiti\u00e9 des travaux propos\u00e9s, aussi bien leur pr\u00e9senter une liste exhaustive. Ce rapport pr\u00e9cis va aider les consommateurs<span>\u00a0dans cette p\u00e9riode o\u00f9 les <\/span>budgets sont serr\u00e9s.<\/p>\n<p>Dans l\u2019atelier, la combinaison des travaux se traduit invariablement par un gain en efficacit\u00e9. Par exemple, on enl\u00e8ve d\u00e9j\u00e0 les roues pour un remplacement, aussi bien en profiter pour faire les freins. Ou encore, d\u2019autres travaux peuvent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s alors que la voiture est immobilis\u00e9e pour une purge du liquide du syst\u00e8me de climatisation.<\/p>\n<p>Puisque les travaux combin\u00e9s risquent de repr\u00e9senter un montant \u00e9lev\u00e9, vous prouvez pr\u00e9parer vos clients ou leur pr\u00e9parer des solutions de financement.<\/p>\n<p>L\u2019id\u00e9e n\u2019est pas de travailler plus fort, mais de le faire diff\u00e9remment. Accumuler les rendez-vous en p\u00e9riode de pointe n\u2019est assur\u00e9ment pas la fa\u00e7on la plus lucrative de mener vos op\u00e9rations. Les visites ne sont pas optimis\u00e9es et les techniciens sont toujours au pas de course.<\/p>\n<p>En ce qui concerne votre client, il va appr\u00e9cier que vous consacriez \u00e0 son v\u00e9hicule le temps n\u00e9cessaire pour en tracer un bilan de sant\u00e9 complet accompagn\u00e9 d\u2019explications<\/p>\n<p><strong>Les donn\u00e9es du mois<\/strong><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 200px; border: 1px solid #ccc; padding: 10px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-441989\" src=\"https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150637.png\" alt=\"\" width=\"239\" height=\"238\" srcset=\"https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150637.png 239w, https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150637-150x150.png 150w, https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150637-160x160.png 160w\" sizes=\"auto, (max-width: 239px) 100vw, 239px\" \/><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ccc; padding: 10px;\"><strong><u>Les ventes 2025 versus 2024<\/u><\/strong><\/p>\n<p><em>Les ventes pour les 10 premiers mois sont en hausse gr\u00e2ce \u00e0 la vente de main d\u2019\u0153uvre additionnelle chez nos clients.\u00a0 \u00a0 La cible id\u00e9ale est un mix de 50-50 entre la main d\u2019\u0153uvre et les pi\u00e8ces (excluant les pneus)<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 200px; border: 1px solid #ccc; padding: 10px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-441991\" src=\"https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150759.png\" alt=\"\" width=\"236\" height=\"236\" srcset=\"https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150759.png 236w, https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150759-150x150.png 150w, https:\/\/autosphere.ca\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Capture-decran-2025-10-28-150759-160x160.png 160w\" sizes=\"auto, (max-width: 236px) 100vw, 236px\" \/><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ccc; padding: 10px;\"><strong><span>Facture Moyenne 2025 versus 2024<\/span><\/strong><\/p>\n<p><em>La facture moyenne a fait un bond de <strong>9\u00a0%<\/strong> depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e comparativement \u00e0 l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re pour les 10 premiers mois, elle se compose \u00e0 40\u00a0% de pi\u00e8ces, de 33\u00a0% de main d\u2019\u0153uvre et de 25\u00a0% de pneus.<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div><\/div><div class=\"w-btn-wrapper align_center\"><a class=\"w-btn us-btn-style_10\" href=\"https:\/\/pmeguru.retool.com\/p\/guru-basic-form\/defaultPage?adminlayout=true&amp;language=french&amp;representative=ddesmeules@pmeguru.com&amp;service=shoplite\"><span class=\"w-btn-label\">Inscription gratuite \u00e0 la plate-forme pour votre r\u00e9gion<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il est plut\u00f4t rare d\u2019entendre que faire moins donne plus de r\u00e9sultats mais c\u2019est ce que nous constatons en mati\u00e8re de profitabilit\u00e9 des visites en atelier. 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