{"id":424312,"date":"2025-01-13T17:18:14","date_gmt":"2025-01-13T22:18:14","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=424312"},"modified":"2025-01-13T17:18:14","modified_gmt":"2025-01-13T22:18:14","slug":"la-puissance-dun-groupe-combinee-a-lexpertise-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2025\/01\/13\/la-puissance-dun-groupe-combinee-a-lexpertise-du-marche\/","title":{"rendered":"La puissance d\u2019un groupe combin\u00e9e \u00e0 l\u2019expertise du march\u00e9"},"content":{"rendered":"

En voyant ses op\u00e9rations fusionn\u00e9es en 2021 \u00e0 celles du groupe am\u00e9ricain Omega, le distributeur Auto-Kool est propuls\u00e9 avec une nouvelle \u00e9nergie sur le march\u00e9 canadien.<\/strong><\/p>\n

L\u2019entreprise Auto-Kool a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1992 par la famille Koolian \u00e0 Montr\u00e9al. D\u00e8s sa fondation, le distributeur s\u2019est sp\u00e9cialis\u00e9 dans la fourniture aux ateliers et r\u00e9seaux du march\u00e9 secondaire automobile de pi\u00e8ces de remplacement li\u00e9es au syst\u00e8me de refroidissement et de chauffage automobiles.<\/p>\n

Les trois derni\u00e8res ann\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9es par une p\u00e9riode de transition o\u00f9 une nouvelle \u00e9quipe a \u00e9t\u00e9 mise en place. Car Auto-Kool, si elle change de propri\u00e9taires, ne renie pas ses origines et ses valeurs. Elle veut construire sur ses bases solides d\u00e9velopp\u00e9es sur l\u2019ensemble du territoire canadien au fil des ans.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La maison-m\u00e8re d\u2019Omega aux \u00c9tats-Unis a bien compris qu\u2019en fusionnant Auto-Kool \u00e0 ses op\u00e9rations, elle mettait la main sur une entreprise de distribution sp\u00e9cialis\u00e9e bien \u00e9tablie, comptant huit entrep\u00f4ts au Canada et poss\u00e9dant une connaissance tr\u00e8s fine des particularit\u00e9s de notre march\u00e9\u00a0\u00bb, souligne Behnam Mehrgani, vice-pr\u00e9sident aux op\u00e9rations d\u2019Auto-Kool. Les op\u00e9rations canadiennes resteront d\u2019ailleurs g\u00e9r\u00e9es \u00e0 partir des bureaux de Montr\u00e9al.<\/p>\n

Ce dernier vient tout juste de joindre les rangs de l\u2019entreprise, o\u00f9 sa solide expertise dans la gestion des op\u00e9rations et du contr\u00f4le de la qualit\u00e9, enrichie par son passage dans des entreprises aussi prestigieuses et exigeantes que le groupe Peugeot Citro\u00ebn ou Air France Industries, vient structurer davantage les activit\u00e9s commerciales du distributeur.<\/p>\n

Docteur en g\u00e9nie m\u00e9canique, M. Mehrgani voit tout le potentiel de croissance que repr\u00e9sente cette situation o\u00f9 une entreprise d\u2019ici est soudainement port\u00e9e sur les \u00e9paules d\u2019un g\u00e9ant. Il explique par exemple que Omega b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une \u00e9quipe de recherche et d\u00e9veloppement dont la seule mission est de s\u2019assurer que les ateliers du march\u00e9 secondaire canadien auront acc\u00e8s aux pi\u00e8ces dont ils ont besoin pour r\u00e9parer les voitures qui leur sont confi\u00e9es. En connaissant en profondeur les besoins de chaque march\u00e9, l\u2019entreprise peut s\u00e9lectionner les pi\u00e8ces qui seront le plus demand\u00e9es et le plus utiles aux ateliers ind\u00e9pendants.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Ce d\u00e9veloppement de nouvelles pi\u00e8ces est constant, reprend l\u2019ing\u00e9nieur. Nous devons toujours regarder en avant et pr\u00e9voir les demandes du march\u00e9. La fourniture de pi\u00e8ces neuves de remplacement pour les voitures \u00e9lectriques, par exemple, figure parmi une de nos cibles.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Selon le vice-pr\u00e9sident aux op\u00e9rations, le potentiel de croissance d\u2019Auto-Kool au Canada est consid\u00e9rable. Il indique que la c\u00f4te ouest et la grande r\u00e9gion de Toronto rec\u00e8lent un potentiel sur lequel l\u2019\u00e9quipe va se pencher avec attention.<\/p>\n

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Les deux vice-pr\u00e9sidents veilleront \u00e0 l\u2019expansion du march\u00e9 et de l\u2019enrichissement du catalogue d\u2019Auto-Kool au Canada. Source : Bianci Diorio<\/figcaption><\/figure>\n

Un catalogue enrichi<\/strong><\/p>\n

Mark Nasra, dont l\u2019exploitation de ce potentiel commercial sera une des principales missions, nous re\u00e7oit \u00e0 son tour dans son bureau. Souriant et chaleureux, il occupe depuis peu le poste de vice-pr\u00e9sident aux ventes et au marketing pour Auto-Kool. L\u2019homme est connu du domaine de l\u2019automobile, ayant \u0153uvr\u00e9 pour plusieurs fabricants et distributeurs de pi\u00e8ces de remplacement, au fil des ans. Sa r\u00e9putation est \u00e0 la hauteur de son enthousiasme face \u00e0 ses nouvelles fonctions.<\/p>\n

\u00ab\u00a0J\u2019avais besoin de nouveaux d\u00e9fis et voici que l\u2019occasion se pr\u00e9sente avec Auto-Kool. Une belle entreprise, avec un r\u00e9seau de distribution bien \u00e9tabli d\u2019un oc\u00e9an \u00e0 l\u2019autre, dont le changement de propri\u00e9taires signifie son entr\u00e9e dans une grande famille. Nos ateliers vont pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un acc\u00e8s aux pi\u00e8ces qui sont d\u00e9j\u00e0 offertes par la maison-m\u00e8re aux \u00c9tats-Unis.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Pour le moment, le catalogue d\u2019Auto-Kool pr\u00e9sente 47 lignes de produits se d\u00e9clinant sous 13\u00a0000 num\u00e9ros de pi\u00e8ces. En plus des pi\u00e8ces li\u00e9es au chauffage et \u00e0 la climatisation, le distributeur propose aussi des pompes \u00e0 carburant et des r\u00e9servoirs pour des applications pour v\u00e9hicules l\u00e9gers et camions poids lourds.<\/p>\n

Avec l\u2019acquisition par Omega et le partage de son catalogue, le distributeur pourra bient\u00f4t proposer des pi\u00e8ces de pr\u00e9cision pour la gestion du moteur. On parle ici des bobines d\u2019allumage ou encore de turbocompresseurs, en applications aussi bien sur des v\u00e9hicules l\u00e9gers que lourds. Toute une famille de capteurs se greffera aussi \u00e0 cette offre graduellement. Les v\u00e9hicules modernes sont \u00e9quip\u00e9s d\u2019une multitude de ces capteurs qui mesurent la performance du moteur ou agissent sur les syst\u00e8mes avanc\u00e9s d\u2019aide \u00e0 la conduite.<\/p>\n

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Behnam Mehrgani, vice-pr\u00e9sident aux op\u00e9rations d\u2019Auto-Kool.<\/figcaption><\/figure>\n

Des applications pour v\u00e9hicules lourds<\/strong><\/p>\n

Le nouveau catalogue d\u2019Auto-Kool offre aussi la particularit\u00e9 de couvrir aussi bien les v\u00e9hicules l\u00e9gers que les camions commerciaux, les autobus, les \u00e9quipements lourds motoris\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n

Ce qui est certain, c\u2019est que les pi\u00e8ces disponibles comme celles \u00e0 venir seront neuves et viseront une couverture optimale de tous les v\u00e9hicules sur les routes canadiennes. Des pi\u00e8ces essentielles comme les compresseurs pour climatiseurs ou les radiateurs pour syst\u00e8me de refroidissement, par exemple, r\u00e9pondent aux besoins de 98 \u00e0 99\u00a0% des v\u00e9hicules pr\u00e9sentement sur les routes nord-am\u00e9ricaines.<\/p>\n

\u00ab\u00a0J\u2019ai aussi \u00e9t\u00e9 garagiste, rappelle M. Nasra, et pour moi, cette exp\u00e9rience a une grande valeur dans mes fonctions actuelles. Je sais comment il est important pour les installateurs d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 une pi\u00e8ce de qualit\u00e9, \u00e0 bon prix, rapidement, pour compl\u00e9ter le travail.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Mentionnons que le mandat de l\u2019\u00e9quipe d\u2019ing\u00e9nieurs \u00e0 la recherche de Omega est de d\u00e9velopper des pi\u00e8ces de remplacement neuves qui rencontrent ou surpassent les sp\u00e9cifications des pi\u00e8ces d\u2019origine. Les pi\u00e8ces sont test\u00e9es avant livraison pour s\u2019assurer de leur qualit\u00e9 et bon fonctionnement.<\/p>\n

\"\"
Mark Nasra, vice-pr\u00e9sident aux ventes et au marketing d\u2019Auto-Kool.<\/figcaption><\/figure>\n

Une croissance r\u00e9fl\u00e9chie<\/strong><\/p>\n

Le r\u00e9seau de distribution d\u2019Auto Kool est bien d\u00e9velopp\u00e9 avec ses entrep\u00f4ts r\u00e9partis de la Colombie-Britannique \u00e0 Terre-Neuve. Cette empreinte commerciale est support\u00e9e par des repr\u00e9sentants ou agents qui vont accompagner les produits et faire leur promotion sur chaque march\u00e9. M. Nasra veut aussi densifier ce r\u00e9seau de repr\u00e9sentants sur le terrain, sachant l\u2019importance d\u2019accompagner les produits d\u2019Auto-Kool avec des experts.<\/p>\n

Une des missions essentielles de Mark Nasra sera aussi de signer de nouvelles ententes avec de grands distributeurs sur le territoire canadien. De telles ententes lient d\u00e9j\u00e0 le distributeur avec des partenaires nationaux et le vice-pr\u00e9sident veut y ajouter.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous comptons sur un r\u00e9seau de distribution bien \u00e9tabli qui nous permet de livrer les pi\u00e8ces demand\u00e9es partout au Canada rapidement, r\u00e9sume M. Nasra. Nous avons en place une toute nouvelle \u00e9quipe, dont les membres sont choisis pour leurs comp\u00e9tences et leur compl\u00e9mentarit\u00e9. Cette \u00e9quipe est appel\u00e9e \u00e0 grandir. Avec nos liens directs avec la maison-m\u00e8re de Omega, nous acc\u00e9dons \u00e0 une multitude de nouveaux produits que nous allons introduire dans notre catalogue. Nous avons en effet l\u2019expertise n\u00e9cessaire pour identifier quelles nouvelles familles de produits vont r\u00e9pondre aux besoins de nos garagistes.\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En voyant ses op\u00e9rations fusionn\u00e9es en 2021 \u00e0 celles du groupe am\u00e9ricain Omega, le distributeur Auto-Kool est propuls\u00e9 avec une nouvelle \u00e9nergie sur le march\u00e9 canadien. L\u2019entreprise Auto-Kool a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1992 par la famille Koolian \u00e0 Montr\u00e9al. 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