{"id":420936,"date":"2024-11-04T16:35:02","date_gmt":"2024-11-04T21:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=420936"},"modified":"2024-11-04T16:35:02","modified_gmt":"2024-11-04T21:35:02","slug":"passer-le-flambeau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2024\/11\/04\/passer-le-flambeau\/","title":{"rendered":"Passer le flambeau"},"content":{"rendered":"

Nous avons demand\u00e9 aux grossistes si, lors de la planification de la rel\u00e8ve, les membres de la famille devraient prendre la rel\u00e8ve ou s’il vaut mieux vendre leur commerce de pi\u00e8ces.<\/strong><\/p>\n

Pour ce sujet, nous devions parler avec des grossistes propri\u00e9taires de leur entreprise. Nous avons donc communiqu\u00e9 avec Dave Elliott de Wallaceburg Auto en Ontario et Douglas Squires de Colonial Auto Group \u00e0 Terre-Neuve-et-Labrador pour recueillir leurs r\u00e9flexions sur le sujet. Les deux avaient d’excellents points de vue. Jugez par vous-m\u00eame et tirez-en peut-\u00eatre des le\u00e7ons, m\u00eame si vous n’en \u00eates pas au point de penser \u00e0 transmettre votre commerce \u00e0 la prochaine g\u00e9n\u00e9ration ou \u00e0 un acheteur.<\/p>\n

Selon vous, que doivent consid\u00e9rer les propri\u00e9taires de commerces de pi\u00e8ces automobiles lorsqu’ils commencent \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie de rel\u00e8ve?<\/em><\/strong><\/p>\n

Dave Elliott<\/strong> : Vous devez d\u00e9terminer \u00e0 quoi ressemble la retraite pour vous, puis trouver une partie int\u00e9ress\u00e9e qui pourra vous l’offrir. La planification est la cl\u00e9 \u2013 impliquez votre comptable, votre avocat et votre conseiller en placements \u2013 votre banque et votre agent d’assurance-vie pourraient aussi \u00eatre impliqu\u00e9s. S’agira-t-il d’une vente d’actifs \u00e9chelonn\u00e9e dans le temps ou d’une vente d’actions, car les implications fiscales sont diff\u00e9rentes pour chacune. Il faudra une \u00e9quipe pour conclure l’entente. \u00c9crivez ce que vous consid\u00e9rez comme l’entente et l’\u00e9ch\u00e9ancier parfaits, puis essayez de les trouver. Il y aura toujours des compromis lorsque les acheteurs et les vendeurs n\u00e9gocient.<\/p>\n

Douglas Squires<\/strong> : La premi\u00e8re chose \u00e0 identifier lors de l’\u00e9laboration d’un plan de rel\u00e8ve est de savoir qui sera probablement votre successeur, soit un candidat interne, un membre de la famille ou une personne\/entreprise externe. M\u00eame apr\u00e8s avoir s\u00e9lectionn\u00e9 votre candidat pr\u00e9f\u00e9r\u00e9, il est important de maintenir d’autres options au cas o\u00f9 votre premier choix ne fonctionnerait pas. Vous devez \u00e9galement d\u00e9terminer votre \u00e9ch\u00e9ancier de d\u00e9part, car cela dictera quand vous devrez commencer le processus de transition. Vous devrez aussi consid\u00e9rer la formation n\u00e9cessaire\/souhait\u00e9e par votre successeur, car cela aura un impact sur votre \u00e9ch\u00e9ancier. Vos besoins \u00e0 la retraite par rapport \u00e0 la valeur de l’entreprise et leur impact mutuel sont \u00e9galement essentiels.<\/p>\n

Selon vous, o\u00f9 ces plans peuvent-ils souvent \u00e9chouer ou ne pas fonctionner comme pr\u00e9vu et quelles en sont les raisons? <\/em><\/strong><\/p>\n

Dave <\/strong>: Je pense qu’il peut y avoir une diff\u00e9rence d’opinion sur la valeur de l’entreprise ou les conditions peuvent \u00eatre d\u00e9raisonnables. D’apr\u00e8s ce que j’ai entendu, la communication semble \u00eatre la principale pr\u00e9occupation \u2013 le manque de communication \u00e9crite concernant le plan. Plus l’acheteur et le vendeur peuvent s’entendre avant d’impliquer les professionnels, plus la transaction a des chances de r\u00e9ussir. Il est important de discuter des enjeux. Le plan doit \u00eatre r\u00e9dig\u00e9 puis examin\u00e9 par votre avocat et votre comptable. Le plan doit \u00eatre acceptable pour les vendeurs et viable pour les acheteurs. Un sage a dit que la communication est la cause ET la solution de tous nos probl\u00e8mes.<\/p>\n

Douglas <\/strong>: Les strat\u00e9gies de rel\u00e8ve \u00e9chouent en raison d’une planification pr\u00e9alable insuffisante. Un plan de rel\u00e8ve se concentre g\u00e9n\u00e9ralement sur une personne ou une entreprise, mais de nombreux facteurs pourraient emp\u00eacher un successeur choisi de prendre la rel\u00e8ve, comme un manque d’aptitudes, des changements dans sa vie personnelle ou des facteurs externes impr\u00e9vus. En commen\u00e7ant t\u00f4t, en mettant continuellement le plan \u00e0 jour et en envisageant des plans de contingence, un propri\u00e9taire peut se mettre dans la meilleure position possible pour s’assurer d’avoir un successeur lorsqu’il sera temps de quitter l’entreprise.<\/p>\n

Que consid\u00e9rez-vous important si vous pr\u00e9voyez passer les r\u00eanes \u00e0 des membres de la famille et assurer une transition r\u00e9ussie de la propri\u00e9t\u00e9? <\/em><\/strong><\/p>\n

Douglas<\/strong> : La chose la plus importante \u00e0 \u00e9tablir t\u00f4t est la capacit\u00e9 et l’aptitude du membre de la famille \u00e0 r\u00e9ussir. Il doit comprendre ce qu’implique le succ\u00e8s et \u00eatre pr\u00eat \u00e0 investir le travail et l’effort n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir, car le droit de naissance n’est pas une garantie de succ\u00e8s ni de capacit\u00e9. \u00c0 cela s’ajoute l’identification pr\u00e9coce des probl\u00e8mes ou des lacunes pour s’assurer que tous les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de l’exploitation sont couverts. Le successeur peut ne pas \u00eatre aussi bon leader ou il peut y avoir des domaines o\u00f9 il aura besoin d’aide, et il est important de s’assurer que toutes les lacunes sont combl\u00e9es, soit \u00e0 l’interne ou \u00e0 l’externe. La meilleure fa\u00e7on de d\u00e9terminer si le successeur peut faire le travail ou dans quels domaines il pourrait avoir besoin d’aide est de le faire travailler aux c\u00f4t\u00e9s du propri\u00e9taire pendant quelques ann\u00e9es pour permettre la formation et l’identification des probl\u00e8mes. Cependant, pour que cela fonctionne, le propri\u00e9taire doit \u00eatre pr\u00eat \u00e0 c\u00e9der un certain contr\u00f4le de l’entreprise et devenir un mentor, car si trop de contr\u00f4le est maintenu trop longtemps, le successeur pourrait ne pas apprendre tout ce dont il aura besoin pour le faire seul.<\/p>\n

Dave<\/strong> : Il doit y avoir une compr\u00e9hension claire du \u00ab Plan \u00bb, qui est ce qu’est essentiellement la transition dans une entreprise familiale. L’empathie est importante. Le vendeur a besoin que le plan fonctionne, car il repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement une part importante de sa retraite. Cependant, le vendeur doit examiner le plan du point de vue de l’acheteur. Le \u00ab Plan \u00bb doit \u00eatre viable pour l’acheteur afin qu’il puisse financer la transaction et que l’entreprise demeure viable. Ce n’est pas toujours le cas lorsque l’acheteur est un \u00ab \u00e9tranger \u00bb \u2013 cependant, un plan familial doit avoir du sens financi\u00e8rement et socialement pour que tout le monde continue de bien s’entendre. Une entente qui n’est pas viable peut ruiner les relations familiales et peut mener \u00e0 des actions en justice.<\/p>\n

Quelles mesures devez-vous prendre pour vous prot\u00e9ger et prot\u00e9ger l’entreprise pendant la p\u00e9riode de transition, notamment en ce qui concerne les aspects juridiques et financiers? <\/em><\/strong><\/p>\n

Dave<\/strong> : Tout doit \u00eatre en r\u00e8gle ou divulgu\u00e9. Les probl\u00e8mes en suspens dont vous n’\u00eates peut-\u00eatre pas fier doivent \u00eatre divulgu\u00e9s et, plus important encore, tout doit \u00eatre en r\u00e8gle. Par \u00ab en r\u00e8gle \u00bb, je veux dire que l’inventaire correspond aux registres informatiques, les actifs sont correctement comptabilis\u00e9s et amortis, il n’y a pas d’arri\u00e9r\u00e9s d’imp\u00f4ts et les d\u00e9penses personnelles sont correctement attribu\u00e9es. Assurez-vous que vos \u00e9tats financiers et vos registres corporatifs sont exacts et \u00e0 jour. Un acheteur examinera votre entreprise comme un inspecteur en b\u00e2timent examine une maison avant sa vente.<\/p>\n

Douglas <\/strong>: La fa\u00e7on la plus simple de vous prot\u00e9ger et de prot\u00e9ger l’entreprise est de bien planifier d\u00e8s le d\u00e9but en s’assurant que le successeur est un bon choix pour poursuivre l’entreprise. Ensuite, vous devez engager des conseillers externes tels que des avocats, des comptables externes et votre pr\u00eateur. Il y aura de nombreuses questions juridiques et fiscales complexes avec une vente, et l’engagement de conseillers comp\u00e9tents d\u00e8s le d\u00e9but augmentera les chances d’une transition r\u00e9ussie qui prot\u00e8ge le propri\u00e9taire sortant, le successeur et l’entreprise.<\/p>\n

Un autre facteur majeur est la d\u00e9termination de la valeur et la fa\u00e7on dont la vente est structur\u00e9e. L’utilisation d’un EEE (expert en \u00e9valuation d’entreprise) \u00e9limine l’\u00e9motion de la situation et permet une \u00e9valuation \u00e9quitable sur laquelle tout le monde peut s’entendre. La structure du rachat est importante car le produit de la vente est souvent la plus importante source de revenu de retraite pour les propri\u00e9taires d’entreprise. La valeur sera-t-elle pay\u00e9e int\u00e9gralement \u00e0 l’avance, sur plusieurs ann\u00e9es ou un m\u00e9lange de comptant initial avec des paiements \u00e9chelonn\u00e9s? Si le paiement est \u00e9chelonn\u00e9 dans le temps, alors le succ\u00e8s de l’entreprise sera imp\u00e9ratif pour s’assurer que le propri\u00e9taire sortant re\u00e7oit le produit de sa vente. Ils devront en tenir compte lors de l’identification du successeur et de la structuration du rachat.<\/p>\n

Il sera \u00e9galement important que l’entreprise dispose d’un capital suffisant apr\u00e8s le rachat, car la sous-capitalisation est l’un des plus grands tueurs de petites entreprises.<\/p>\n

Si les membres de la famille ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s et que vous devez chercher de nouveaux acheteurs ou envisager un achat corporatif de l’entreprise, qu’est-ce qui, selon vous, est essentiel pour que cela fonctionne avec succ\u00e8s? <\/em><\/strong><\/p>\n

Douglas<\/strong> : La cl\u00e9 d’une vente r\u00e9ussie \u00e0 un acheteur externe est l’identification d’un acheteur partageant les m\u00eames id\u00e9es. Cela peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 en utilisant une firme sp\u00e9cialis\u00e9e dans les transitions d’entreprises, en consultant vos conseillers professionnels tels que les comptables, les avocats et votre banquier, qui peuvent tous avoir des contacts int\u00e9ress\u00e9s par l’entreprise. En r\u00e9alit\u00e9, dans le march\u00e9 des pi\u00e8ces automobiles, il est peu probable que quelqu’un de l’ext\u00e9rieur de l’industrie soit le candidat le plus probable, donc s’appuyer sur vos connexions dans l’industrie peut \u00eatre la m\u00e9thode la plus efficace pour vendre. En r\u00e9seautant et en ayant une bonne compr\u00e9hension des acteurs cl\u00e9s de l’industrie qui sont dans la r\u00e9gion, vous aurez plus de succ\u00e8s \u00e0 trouver un acheteur potentiel.<\/p>\n

Les acheteurs seront \u00e9videmment plus int\u00e9ress\u00e9s par des finances solides, mais s’assurer que l’entreprise peut continuer sans vous est tout aussi important. Si votre entreprise r\u00e9ussit principalement gr\u00e2ce \u00e0 vous et \u00e0 vos relations, elle n’aura pas autant de valeur une fois que vous serez parti. La continuit\u00e9 de la direction et du personnel apr\u00e8s votre d\u00e9part facilitera \u00e9galement la reprise par l’acheteur et r\u00e9duira le risque de perdre des ventes et de la valeur avec votre d\u00e9part. Vous devez montrer \u00e0 l’acheteur que vos relations avec les clients seront maintenues apr\u00e8s votre d\u00e9part.<\/p>\n

Dave<\/strong> : Je pense que vous pourriez commencer par pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation sur ce que vous avez \u00e0 vendre. Un petit cartable avec des photos et une description de votre entreprise \u2013 un peu d’historique, 3-5 ans d’\u00e9tats financiers. Certains cabinets comptables ont des sp\u00e9cialistes de la rel\u00e8ve dans leur \u00e9quipe. Il existe des agents de vente qui ne travaillent qu’avec des acheteurs et des vendeurs d’entreprises. Il y a des sp\u00e9cialistes en \u00e9valuation d’entreprises. Tout ce que vous pouvez faire pour aider l’acheteur potentiel \u00e0 comprendre votre entreprise finira par vous aider.<\/p>\n

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Nous avons demand\u00e9 aux grossistes si, lors de la planification de la rel\u00e8ve, les membres de la famille devraient prendre la rel\u00e8ve ou s’il vaut mieux vendre leur commerce de pi\u00e8ces. Pour ce sujet, nous devions parler avec des grossistes propri\u00e9taires de leur entreprise. 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