{"id":415735,"date":"2024-08-01T14:26:02","date_gmt":"2024-08-01T18:26:02","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=415735"},"modified":"2024-08-01T14:26:02","modified_gmt":"2024-08-01T18:26:02","slug":"protection-sur-mesure","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2024\/08\/01\/protection-sur-mesure\/","title":{"rendered":"Protection sur mesure"},"content":{"rendered":"

Comprendre l’importance de l’assurance GAP pour vos clients et votre entreprise.<\/strong><\/p>\n

Dans le march\u00e9 actuel de la vente au d\u00e9tail automobile, des concessionnaires comme Brent Ravelle, pr\u00e9sident du groupe Ravelle, qui poss\u00e8de et exploite Listowel Ford et Listowel Chrysler \u00e0 Listowel, Ontario, constatent un besoin croissant de produits de services financiers et d’assurance solides comme l’assurance Guaranteed Asset Protection (GAP). \u00ab Nous avons observ\u00e9 une forte augmentation des prix des v\u00e9hicules neufs ces derni\u00e8res ann\u00e9es \u00bb, d\u00e9clare M. Ravelle, \u00ab et nous devons \u00eatre capables de prot\u00e9ger nos clients, afin que si quelque chose arrive, ils ne se retrouvent pas en difficult\u00e9 financi\u00e8re. \u00bb<\/p>\n

\"\"
Jeff Schulz, vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif, Marketing, Services financiers LGM. Source : Services financiers LGM<\/figcaption><\/figure>\n

Termes plus longs<\/strong><\/p>\n

Selon Lindsay Duffield, directeur des op\u00e9rations chez Sym-Tech Dealer Services, l’augmentation des prix des v\u00e9hicules et des taux d’int\u00e9r\u00eat plus \u00e9lev\u00e9s poussent davantage de consommateurs \u00e0 envisager des termes de plus en plus longs pour maintenir des paiements mensuels abordables. En fait, M. Duffield indique qu’aujourd’hui au Canada, pr\u00e8s de 60 % des pr\u00eats automobiles durent maintenant 84 mois ou plus.<\/p>\n

De plus, bien que nous assistions \u00e0 un retour de la location de v\u00e9hicules apr\u00e8s la pand\u00e9mie de COVID-19, avec des stocks de v\u00e9hicules plus \u00e9lev\u00e9s, des valeurs de revente en baisse et moins de consommateurs disposant d’une \u00e9quit\u00e9 significative \u00e0 la fin de leur location, plus de 50 % des v\u00e9hicules neufs sont encore financ\u00e9s aujourd’hui, ce qui signifie que des produits comme le GAP, qui couvre la diff\u00e9rence entre ce que le consommateur doit sur son v\u00e9hicule et le montant vers\u00e9 en cas de perte totale, sont d’une importance cruciale \u2013 particuli\u00e8rement dans un environnement de co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s et de pr\u00eats plus longs.<\/p>\n

Sensibilisation croissante<\/strong><\/p>\n

De plus, comme l’explique Jeff Schulz, Vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif, Marketing, chez LGM Financial Services, \u00e0 mesure que les termes des pr\u00eats automobiles augmentent, les couvertures d’assurance comme le GAP augmentent \u00e9galement. En outre, M. Schulz souligne que la sensibilisation au GAP augmente parmi les consommateurs, ce qui signifie que de plus en plus de personnes examinent comment cela fonctionne et comment cela peut les prot\u00e9ger.<\/p>\n

Cette sensibilisation accrue et ce besoin de protection se traduisent \u00e9galement par davantage d’options pour les consommateurs en mati\u00e8re de couverture. Chez Sym-Tech, Lindsay Duffield explique qu’\u00e0 mesure que les prix des v\u00e9hicules ont grimp\u00e9, les limites de financement des produits GAP ont \u00e9galement augment\u00e9. \u00ab Couvrir une franchise jusqu’\u00e0 une certaine limite (par exemple, 1000 $) est un avantage courant \u00bb, dit-il, en notant qu’un autre avantage populaire du produit GAP de Sym-Tech est un programme de fid\u00e9lit\u00e9 client. \u00ab Cela fonctionne en ayant un montant sp\u00e9cifique, tel que 500 $ ou 1000 $, qui est accumul\u00e9 pour le client s’il ach\u00e8te son v\u00e9hicule de remplacement aupr\u00e8s de son concessionnaire d’origine \u00bb, explique Duffield.<\/p>\n

Produit essentiel de services financiers et d’assurance<\/strong><\/p>\n

Il note qu’avec plus de 50 % des v\u00e9hicules neufs \u00e9tant financ\u00e9s aujourd’hui, le GAP est d\u00e9sormais un produit essentiel de services financiers et d’assurance qui non seulement offre une protection fiable et une couverture aux consommateurs, mais cr\u00e9e \u00e9galement un flux de profit r\u00e9gulier et fiable pour les concessionnaires, car il leur permet non seulement de s’assurer que leurs clients sont correctement prot\u00e9g\u00e9s en cas de perte totale, mais facilite \u00e9galement une r\u00e9tention et une confiance \u00e0 long terme entre le client et le concessionnaire gr\u00e2ce \u00e0 des solutions de fid\u00e9lit\u00e9 int\u00e9gr\u00e9es.<\/p>\n

Jeff Schulz note qu’une autre tendance qui a consid\u00e9rablement augment\u00e9 depuis la pand\u00e9mie est le nombre croissant de personnes utilisant leur v\u00e9hicule personnel \u00e0 des fins commerciales, comme conduire pour un service de covoiturage ou livrer des repas. Ce type de travail implique davantage de conduite, ce qui signifie accumuler un kilom\u00e9trage plus \u00e9lev\u00e9 sur votre v\u00e9hicule personnel, ce qui affecte sa valeur, qui tend \u00e0 se d\u00e9pr\u00e9cier plus rapidement. \u00ab Nous introduisons une option pour ces types de clients, avec une couverture personnalisable pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins, afin qu’ils soient prot\u00e9g\u00e9s en cas d’incident. \u00bb<\/p>\n

Rester inform\u00e9<\/strong><\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 la rapidit\u00e9 avec laquelle le paysage de la vente au d\u00e9tail automobile \u00e9volue, Lindsay Duffield souligne qu’il est essentiel pour les concessionnaires de rester inform\u00e9s des tendances du march\u00e9 et de travailler avec un fournisseur de GAP qui offre une formation compl\u00e8te et coh\u00e9rente. \u00ab Comprendre les besoins des clients est la cl\u00e9 pour vendre tous les produits de services financiers et d’assurance, pas seulement l’assurance GAP \u00bb, d\u00e9clare Duffield. Pr\u00e9senter tous les produits pertinents de mani\u00e8re non contraignante avec plusieurs options de paiement [en plus d’utiliser des outils technologiques tels que daveplus de Sym-Tech], permet au client \u00ab de choisir la meilleure alternative pour ses besoins et d’entrer et sortir du bureau commercial en un rien de temps. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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