{"id":412002,"date":"2024-05-31T15:45:04","date_gmt":"2024-05-31T19:45:04","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=412002"},"modified":"2024-05-31T17:31:57","modified_gmt":"2024-05-31T21:31:57","slug":"planification-de-la-succession","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/mecanique\/2024\/05\/31\/planification-de-la-succession\/","title":{"rendered":"Planification de la succession"},"content":{"rendered":"

Autosphere<\/em> a contact\u00e9 des grossistes au sujet de la planification de la succession.<\/strong><\/p>\n

Stephen Squires, Douglas Squires et Dave Elliott ont partag\u00e9 leurs points de vue sur le sujet.<\/p>\n

AS 1 : Qu’est-ce qui, selon vous, est essentiel pour r\u00e9ussir le transfert de propri\u00e9t\u00e9 d’une entreprise de fourniture de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es automobiles aujourd’hui ?<\/strong><\/em><\/p>\n

AS 2 : Comment aborder le plan de succession avec les membres de la famille pour assurer une transition en douceur ?<\/strong><\/em><\/p>\n

En r\u00e9ponse \u00e0 la premi\u00e8re question, Dave Elliott a dit ceci : \u00ab Comprendre ce que vaut votre entreprise et trouver quelqu’un qui vous paiera pour cela. Votre entreprise devrait s’appr\u00e9cier chaque ann\u00e9e \u00e0 mesure que vous augmentez l’EBITDA (b\u00e9n\u00e9fice avant int\u00e9r\u00eats, imp\u00f4ts, d\u00e9pr\u00e9ciation et amortissement). Augmenter les actifs (comme les stocks) et les capitaux propres est une bonne chose, mais vous devez \u00e9valuer votre entreprise chaque ann\u00e9e, ou au moins tous les cinq ans. \u00bb<\/p>\n

Stephen et Douglas ont r\u00e9pondu ensemble aux deux premi\u00e8res questions : \u00ab La chose la plus importante pour assurer une transition en douceur avec les membres de la famille est de planifier longtemps \u00e0 l’avance. Les membres de la famille doivent passer du temps \u00e0 travailler dans l’entreprise pour voir s’ils aiment le travail et s’ils sont pr\u00eats \u00e0 le faire, ainsi que pour voir s’ils sont capables de diriger l’entreprise. Tout le monde n’est pas fait pour \u00eatre propri\u00e9taire d’une entreprise et il est beaucoup plus facile de s’adapter si l’on s’en aper\u00e7oit avant la transition plut\u00f4t qu’apr\u00e8s. Si vous commencez t\u00f4t et que vous d\u00e9couvrez que le membre de la famille ne convient pas, vous aurez le temps d’ajuster votre plan et de trouver quelqu’un d’autre qui conviendrait pour le r\u00f4le ou de trouver quelqu’un d’ext\u00e9rieur \u00e0 la famille qui est int\u00e9ress\u00e9 par l’entreprise.<\/p>\n

\u00ab Un autre facteur important est de veiller \u00e0 ce qu’il y ait une communication ouverte entre toutes les parties. Toutes les personnes concern\u00e9es doivent participer \u00e0 l’\u00e9laboration du plan de succession et comprendre ce qu’il implique et quel sera le calendrier. Il est \u00e9galement important de communiquer sur le travail qu’implique la gestion d’une entreprise et de s’assurer que le successeur comprend ce qu’il aura \u00e0 faire une fois qu’il aura repris l’entreprise. Contrairement \u00e0 un employ\u00e9, vous ne pouvez pas rentrer chez vous et vous d\u00e9sint\u00e9resser compl\u00e8tement de votre entreprise ; en tant que propri\u00e9taire, vous serez toujours de garde et devrez travailler plus d’heures pour assurer le bon d\u00e9roulement des op\u00e9rations.<\/p>\n

\u00ab La communication ouverte comprend la consultation de professionnels de la comptabilit\u00e9, du droit et de la finance dans le cadre de la planification. La vente d’une entreprise est souvent le moyen de financement qu’une personne utilisera pour sa retraite. Toutefois, un jeune membre de la famille peut ne pas disposer du financement n\u00e9cessaire pour racheter l’entreprise. Il est important que tout le monde comprenne comment le transfert aura lieu d’un point de vue mon\u00e9taire et quelle sera cette valeur mon\u00e9taire, car cela aura un impact sur le risque pris par le successeur et pourrait avoir une incidence sur ses int\u00e9r\u00eats dans l’entreprise.<\/p>\n

\u00ab Apr\u00e8s avoir pris en compte les facteurs susmentionn\u00e9s, il est \u00e9galement important d’ajuster continuellement le plan pour refl\u00e9ter tout changement susceptible de se produire. De nombreux \u00e9l\u00e9ments peuvent avoir un impact sur la transmission, que ce soit \u00e0 un niveau macro, lorsque les r\u00e8gles fiscales changent, ou \u00e0 un niveau micro, lorsque l’int\u00e9r\u00eat du successeur pour l’entreprise change. Vous devez constamment \u00e9valuer votre plan et l’adapter si n\u00e9cessaire. \u00bb<\/p>\n

Dave : (concernant la question 2) \u00ab Le plan doit aboutir \u00e0 ce que les membres de la famille soient pleinement lib\u00e9r\u00e9s de l’entreprise (qu’ils l’aient enti\u00e8rement pay\u00e9e) dans le d\u00e9lai et pour le prix convenus. Si votre plan de succession implique des membres de la famille, des r\u00e9unions familiales r\u00e9guli\u00e8res sont essentielles, auxquelles peuvent participer votre comptable et votre avocat. Assurez-vous que tout le monde est sur la m\u00eame longueur d’onde. Commencez \u00e0 partager les performances financi\u00e8res de l’entreprise, car les acqu\u00e9reurs devront \u00eatre tr\u00e8s performants pour vous payer votre entreprise, tout en gagnant leur vie. \u00bb<\/p>\n

AS 3 : Si les membres de la famille ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par la reprise, comment devez-vous positionner l’entreprise pour attirer des op\u00e9rateurs ext\u00e9rieurs qualifi\u00e9s ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Dave : \u00ab Il n’existe pas de centre de vente et d’achat de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es pour automobiles o\u00f9 les acheteurs potentiels (locaux et autres) peuvent voir ce qui est disponible \u00e0 l’achat. Vous vendez des pi\u00e8ces tous les jours, mais vous ne vendez votre magasin de pi\u00e8ces qu’une seule fois. Adressez-vous \u00e0 des professionnels – votre comptable et votre avocat peuvent vous aider \u00e0 commercialiser votre entreprise. \u00bb<\/p>\n

Stephen & Doug : \u00ab Si personne au sein de l’organisation ou de la famille n’a d’int\u00e9r\u00eat dans l’entreprise, il sera important d’identifier les personnes susceptibles d’avoir des int\u00e9r\u00eats en dehors de l’organisation. En dehors d’une personne ayant manifest\u00e9 son int\u00e9r\u00eat au niveau local, l’acqu\u00e9reur le plus probable est une entreprise de jobber existante. Il est important d’identifier les acteurs de votre r\u00e9gion et les personnes susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par l’acquisition de l’entreprise. Les entreprises d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes sur votre march\u00e9 d\u00e9termineront probablement les entreprises susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es. En effet, une entreprise directement concurrente sur votre march\u00e9 peut \u00eatre moins int\u00e9ress\u00e9e qu’une entreprise qui p\u00e9n\u00e8tre sur un nouveau march\u00e9. Les pr\u00e9tendants potentiels pourraient \u00eatre des entreprises publiques nationales ou des entreprises priv\u00e9es r\u00e9gionales.<\/p>\n

\u00ab Les op\u00e9rateurs ext\u00e9rieurs s’int\u00e9resseront bien s\u00fbr \u00e0 la solidit\u00e9 des finances et \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 du march\u00e9. Cependant, d’autres \u00e9l\u00e9ments les int\u00e9resseront \u00e9galement et il est important de vous positionner de mani\u00e8re \u00e0 rendre votre entreprise plus attrayante \u00e0 leurs yeux. Toute entreprise d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente dans le secteur aura son si\u00e8ge ailleurs. Cela signifie qu’apr\u00e8s votre d\u00e9part, ils auront besoin de quelqu’un pour g\u00e9rer le magasin. Il sera beaucoup plus facile pour une nouvelle entreprise de conserver un cadre existant ou de promouvoir une personne comp\u00e9tente en interne que d’essayer d’embaucher \u00e0 l’ext\u00e9rieur de votre organisation.<\/p>\n

\u00ab En outre, la nouvelle entreprise voudra probablement maintenir une certaine continuit\u00e9, de sorte que le personnel qui travaille dans l’entreprise depuis longtemps sera utile pour que les clients aient l’impression de continuer \u00e0 interagir avec la m\u00eame entreprise qu’ils ont toujours connue. Si la continuit\u00e9 interne est importante, le fait de se rendre disponible pour rester dans l’entreprise pendant un certain temps sera probablement aussi souhaitable pour une entreprise ext\u00e9rieure. Les clients appr\u00e9cient la continuit\u00e9 et le fait de se mettre \u00e0 la disposition du nouveau propri\u00e9taire pour qu’il apprenne tout sur votre entreprise permettra d’\u00e9viter des probl\u00e8mes potentiels que vous connaissez, mais qu’il ne conna\u00eet peut-\u00eatre pas. Dans de nombreuses entreprises g\u00e9r\u00e9es par leur propri\u00e9taire, une grande partie de la valeur est li\u00e9e \u00e0 ce dernier, car il est le visage de l’entreprise et c’est \u00e0 lui que les clients s’adressent le plus souvent. La capacit\u00e9 \u00e0 s’assurer que les clients continuent d’acheter apr\u00e8s une vente permet d’apaiser les inqui\u00e9tudes potentielles d’un acheteur potentiel.<\/p>\n

\u00ab Il est \u00e9galement important de communiquer les d\u00e9lais avec les acheteurs potentiels. Si vous esp\u00e9rez quitter l’entreprise dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, le fait de susciter l’int\u00e9r\u00eat \u00e0 l’avance vous aidera \u00e0 trouver des acheteurs potentiels lorsque vous serez pr\u00eat \u00e0 partir. M\u00eame si vous n’avez pas de contacts avec des acheteurs potentiels, compte tenu de la nature du secteur, vous connaissez probablement quelqu’un qui en a. En discutant avec les repr\u00e9sentants des fournisseurs, vous pouvez faire savoir aux acteurs concern\u00e9s que vous chercherez \u00e0 vendre \u00e0 une partie externe \u00e0 l’avenir. Ces repr\u00e9sentants auront probablement une bonne id\u00e9e des acteurs du march\u00e9 susceptibles de chercher \u00e0 se d\u00e9velopper, et vous pourrez leur transmettre cette information. \u00bb<\/p>\n

AS 4 : Comment pensez-vous que les actifs et le personnel doivent \u00eatre pris en compte lors d’une transition r\u00e9ussie de la propri\u00e9t\u00e9 d’une entreprise de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es automobiles ?<\/strong><\/em><\/p>\n

Stephen et Doug : \u00ab Tenir le personnel inform\u00e9 des projets peut contribuer \u00e0 une transition r\u00e9ussie de la propri\u00e9t\u00e9. Le personnel se pr\u00e9occupe de savoir s’il aura encore un emploi apr\u00e8s la transition. Si le successeur est interne ou un membre de la famille, le fait de lui permettre de passer du temps dans l’entreprise et d’apprendre \u00e0 conna\u00eetre le personnel avant la transition peut att\u00e9nuer les inqui\u00e9tudes. En montrant qu’il y aura une continuit\u00e9 dans l’entreprise apr\u00e8s votre d\u00e9part, vous r\u00e9duisez le risque que le personnel ait l’impression qu’il n’aura plus d’emploi apr\u00e8s votre d\u00e9part.<\/p>\n

Si la vente \u00e0 un acheteur ext\u00e9rieur ne permet pas une introduction lente, il est important de communiquer avec le personnel sur ce qui se passe et de le rassurer sur le fait que l’on aura toujours besoin de lui. Du point de vue de l’acheteur ext\u00e9rieur, apr\u00e8s l’achat, il doit rapidement rencontrer le personnel et dissiper toute inqui\u00e9tude potentielle, tout en lui montrant que vous vous souciez de lui et que vous avez l’intention de travailler avec lui \u00e0 l\u2019avenir. \u00bb<\/p>\n

Dave : \u00ab Il y a deux valeurs principales dans un magasin de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es : les actifs, les capitaux propres et l’EBITDA. Les actifs sont \u00e9normes (et en augmentation) par rapport \u00e0 ce qu’ils \u00e9taient il y a 10 ou 15 ans, et vous devez donc \u00eatre pay\u00e9 pour vos actifs. Les fonds propres sont simplement la diff\u00e9rence entre l’actif et le passif. Ainsi, plus vos actifs sont \u00e9lev\u00e9s et moins vos dettes sont importantes, plus vous obtiendrez de liquidit\u00e9s lorsque vous vendrez votre entreprise. L’EBITDA est la mesure financi\u00e8re des performances de votre entreprise, mais votre personnel joue un r\u00f4le important dans l’\u00e9volution de ce chiffre. Un personnel performant augmentera consid\u00e9rablement les ventes d’un magasin de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es.<\/p>\n

Ainsi, un magasin qui dispose d’un bon personnel aura probablement un EBITDA plus \u00e9lev\u00e9, car il s’efforce d’augmenter ses ventes et ses marges et d’offrir une meilleure exp\u00e9rience \u00e0 ses clients. Le personnel peut soutenir l’entreprise pendant une p\u00e9riode de transition. Ils connaissent le fonctionnement de l’entreprise au jour le jour et de personne \u00e0 personne, ce qui est essentiel lors d’une transition. Cela est particuli\u00e8rement important pour pouvoir proposer votre entreprise \u00e0 un \u00ab investisseur \u00bb si n\u00e9cessaire, qui ne vient pas n\u00e9cessairement de \u00ab\u00a0l’int\u00e9rieur de l\u2019industrie\u00a0\u00bb, mais qui voit une bonne entreprise dans laquelle investir. Ce type de propri\u00e9taire s’appuierait fortement sur un personnel comp\u00e9tent et exp\u00e9riment\u00e9. \u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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