{"id":345119,"date":"2021-09-01T12:09:38","date_gmt":"2021-09-01T16:09:38","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=345119"},"modified":"2021-08-30T11:41:37","modified_gmt":"2021-08-30T15:41:37","slug":"suivez-le-fil-dominick-desrosiers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2021\/09\/01\/suivez-le-fil-dominick-desrosiers\/","title":{"rendered":"Suivez le fil par Dominick DesRosiers"},"content":{"rendered":"

Le march\u00e9 du V\u00c9 d\u2019occasion propose d\u2019int\u00e9ressantes opportunit\u00e9s. Pour les saisir, pr\u00e9parez-vous \u00e0 relever quelques d\u00e9fis.<\/strong><\/p>\n

Un choix accru de v\u00e9hicules \u00e9lectriques incitera davantage de consommateurs \u00e0 bient\u00f4t choisir cette option. De plus, c\u2019est la tendance chez les constructeurs. M\u00eame que plusieurs d\u2019entre eux veulent arr\u00eater la production de moteurs \u00e0 combustion d\u00e8s 2035.<\/p>\n

Donc, le march\u00e9 des v\u00e9hicules d\u2019occasion en b\u00e9n\u00e9ficiera. Soyez pr\u00eats !<\/p>\n

Faites reconna\u00eetre votre savoir-faire. La personne responsable de vos achats doit ajouter ce produit dans votre cour. Actuellement, l\u2019enjeu majeur demeure l\u2019approvisionnement.<\/p>\n

Pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante, rachetez vos fins de bail, m\u00eame \u00e0 kilom\u00e9trage \u00e9lev\u00e9, et payez le juste prix en les reprenant en \u00e9change.<\/p>\n

S\u2019\u00e9lectrifier<\/strong><\/h2>\n

Vous devez montrer au client que vous \u00eates \u00e0 l\u2019\u00e8re \u00e9lectrique.<\/p>\n

Dans votre salle d\u2019exposition et \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur, regroupez vos V\u00c9 dans un endroit clairement identifi\u00e9, par exemple \u00ab Zone \u00e9lectrique \u00bb.<\/p>\n

Aussi, faites installer des bornes de recharge bien en vue devant la concession pour arrimer votre image \u00e0 vos ambitions.<\/p>\n

L\u2019adepte du V\u00c9 est diff\u00e9rent des autres clients. Il arrive en concession bien inform\u00e9 avec des questions sp\u00e9cifiques et veut parler \u00e0 un sp\u00e9cialiste.<\/p>\n

Pour le servir, mandatez le plus passionn\u00e9 de votre groupe, l\u2019autodidacte qui suivra aussi des formations. Ce dernier fournira les renseignements et les outils n\u00e9cessaires pour que le client reparte satisfait et autonome.<\/p>\n

Entre autres, il sera question de subventions offertes, de notions de recharge et de la carte du r\u00e9seau \u00e9lectrique.<\/p>\n

D\u00e9mystifier les croyances<\/strong><\/h2>\n

Pour rassurer le client, il vous faudra donner l\u2019heure juste sur le plan technique du V\u00c9.<\/p>\n

Ainsi, votre expert mentionnera que l\u2019esp\u00e9rance de vie du moteur d\u2019un V\u00c9 est plus longue qu\u2019on ne le croit : plus d\u2019un million de kilom\u00e8tres !<\/p>\n

Il ajoutera que les batteries sont garanties de huit \u00e0 dix ans et que l\u2019industrie augmente graduellement son offre de batteries r\u00e9usin\u00e9es.<\/p>\n

On sait que l\u2019ennemi du V\u00c9 reste son autonomie. Votre sp\u00e9cialiste mettra l\u2019accent sur la recharge rapide et pour ne pas faire angoisser le client, assurez-vous que la batterie du v\u00e9hicule est au maximum de sa capacit\u00e9 avant l\u2019essai routier.<\/p>\n

Les avantages<\/strong><\/h2>\n

Le client doit conna\u00eetre les avantages reli\u00e9s \u00e0 l\u2019achat d\u2019un v\u00e9hicule propre.<\/p>\n

Entre autres, son entretien est nettement plus \u00e9conomique que celui d\u2019un v\u00e9hicule \u00e0 essence et tous ses composants reli\u00e9s \u00e0 la combustion. Les freins, qui servent notamment \u00e0 r\u00e9g\u00e9n\u00e9rer la batterie, durent aussi plus longtemps.<\/p>\n

En mati\u00e8re de portefeuille, le client doit savoir que le prix du V\u00c9 d\u2019occasion est fix\u00e9 en fonction de l\u2019\u00e9tat de la batterie, la pi\u00e8ce ma\u00eetresse du v\u00e9hicule.<\/p>\n

Assurez-vous d\u2019avoir en main le test de batterie indiquant le pourcentage de vie utile ; il est aussi important que l\u2019inspection m\u00e9canique. On le demandera \u00e0 coup s\u00fbr !<\/p>\n

Aussi, dans le calcul du paiement, incluez la notion de l\u2019\u00e9conomie d\u2019essence, un incitatif important.<\/p>\n

Enfin, lors de la vente, remettez au client une carte-cadeau de la valeur de votre choix pour l\u2019utilisation de bornes de recharge.<\/p>\n

Ce premier contact avec le r\u00e9seau de bornes \u00e9lectriques de la province stimulera votre client. Bon succ\u00e8s !<\/p>\n

\n

Dominick DesRosiers \u00e9volue depuis 1995 dans le domaine automobile. Sa firme de consultation, DesRosiersSolution.ca<\/a>, est sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019optimisation de la vente de v\u00e9hicules d\u2019occasion. On peut le joindre \u00e0 desrosierssolution@gmail.com.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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