{"id":343830,"date":"2021-08-11T09:16:29","date_gmt":"2021-08-11T13:16:29","guid":{"rendered":"https:\/\/autosphere.ca\/?p=343830"},"modified":"2021-08-11T11:43:25","modified_gmt":"2021-08-11T15:43:25","slug":"des-consommateurs-realistes-sur-le-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autosphere.ca\/fr\/concessionnaires\/2021\/08\/11\/des-consommateurs-realistes-sur-le-marche\/","title":{"rendered":"Des consommateurs r\u00e9alistes sur le march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Une recherche men\u00e9e par Trader, qui g\u00e8re la plateforme AutoHebdo.net, indique que les consommateurs sont conscients de la raret\u00e9 des v\u00e9hicules et sont pr\u00eats \u00e0 s\u2019adapter.<\/strong><\/p>\n

Selon cette \u00e9tude, neuf acheteurs qu\u00e9b\u00e9cois de v\u00e9hicules sur dix sont au courant de la p\u00e9nurie mondiale de puces \u00e9lectroniques et seraient pr\u00eats \u00e0 adapter leur parcours d\u2019achat aux nouvelles conditions du march\u00e9.<\/p>\n

Les donn\u00e9es recueillies par Trader montrent que 42\u00a0% des r\u00e9pondants seraient pr\u00eats \u00e0 voyager plus loin pour acheter un v\u00e9hicule. De ce groupe, 31\u00a0% sont pr\u00eats \u00e0 parcourir plus de 400 kilom\u00e8tres pour d\u00e9nicher le v\u00e9hicule de leur choix.<\/p>\n

Il est tr\u00e8s int\u00e9ressant de constater qu\u2019en r\u00e9ponse \u00e0 la baisse temporaire de l\u2019offre de v\u00e9hicules neufs sur le march\u00e9, 27\u00a0% des acheteurs de voitures sont pr\u00eats \u00e0 passer de l\u2019achat de v\u00e9hicules neufs \u00e0 l\u2019achat de v\u00e9hicules d’occasion.<\/p>\n

C\u2019est d\u2019ailleurs un ph\u00e9nom\u00e8ne que confirmait Steeve De Marchi, directeur g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019AMVOQ, lors d\u2019une r\u00e9cente entrevue vid\u00e9o avec Autosphere.ca<\/a>.<\/p>\n

De plus, 20\u00a0% des consommateurs sont pr\u00eats \u00e0 changer de marque et de mod\u00e8le.<\/p>\n

Des prix plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

Le facteur de raret\u00e9 aura, selon les r\u00e9pondants \u00e0 l\u2019\u00e9tude, un impact pr\u00e9visible sur les prix.<\/p>\n

Ainsi, 79\u00a0% des acheteurs de v\u00e9hicules neufs s\u2019attendent \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s et 65\u00a0% consid\u00e8rent qu\u2019ils auront moins de marge de n\u00e9gociation.<\/p>\n

Le m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne est pr\u00e9vu du c\u00f4t\u00e9 de la voiture d\u2019occasion alors que 74\u00a0% des r\u00e9pondants estiment que les prix seront plus \u00e9lev\u00e9s alors que 63\u00a0% s\u2019attendent \u00e0 des inventaires moins garnis.<\/p>\n

Cela r\u00e9sulte en une attente, dans 55\u00a0% des cas, \u00e0 moins de possibilit\u00e9 de n\u00e9gocier le prix pour la voiture d\u2019occasion.<\/p>\n

Toutefois, AutoHebdo.net constate qu\u2019il y a autant de v\u00e9hicules d\u2019occasion annonc\u00e9s sur le march\u00e9 qu\u2019\u00e0 pareille date l\u2019an dernier.<\/p>\n

Pour les concessionnaires et marchands, il est rassurant de constater une demande et un int\u00e9r\u00eat persistants de la part de consommateurs.<\/p>\n

De plus, le consommateur est conscient du ph\u00e9nom\u00e8ne de raret\u00e9 et est pr\u00eat \u00e0 d\u00e9ployer plus d\u2019efforts pour acqu\u00e9rir son prochain v\u00e9hicule.<\/p>\n

Selon Beno\u00eet B\u00e9land, directeur de marque AutoHebdo\u00a0: \u00ab\u00a0Avec la p\u00e9nurie mondiale actuelle de puces \u00e9lectroniques et les d\u00e9fis impos\u00e9s \u00e0 l\u2019industrie automobile, les concessionnaires ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 adapter leur service client et leurs efforts marketing afin de tirer avantage du changement de comportement des consommateurs et ainsi stimuler les ventes.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Adapter l\u2019offre<\/strong><\/h2>\n

Lorsque questionn\u00e9s sur quels outils les aideraient dans leur processus d\u2019achat de voiture, 49\u00a0% des r\u00e9pondants trouveraient avantageux d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 un outil de comparaison de prix sur Internet.<\/p>\n

Selon le sondage, 35\u00a0% des consommateurs ont indiqu\u00e9 qu\u2019ils passeraient plus de temps \u00e0 parcourir les offres en ligne pour effectuer des recherches et comparer les prix.<\/p>\n

Trader recommande aux concessionnaires de maintenir une pr\u00e9sence forte et optimis\u00e9e sur les march\u00e9s automobiles en ligne.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Assurez-vous de mettre \u00e0 jour les prix pour qu\u2019ils soient bas\u00e9s sur la valeur marchande actuelle. De plus, \u00e9tant donn\u00e9 que les consommateurs s\u2019attendent \u00e0 ce qu\u2019il y ait moins de promotions, les concessionnaires qui proposent des incitatifs devraient prendre des mesures pour en tenir compte dans leurs supports marketing. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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